上海光華公司四色膠印機(jī)機(jī)長(zhǎng)培訓(xùn)班，11月13日南寧海德力印刷物資公司舉行                           

       【CPP114】訊：鏈條關(guān)系下，助力或“移力”的必然

        “印機(jī)制造商—印刷廠—印刷物資公司”間的關(guān)系不復(fù)雜，我們稍作分析也會(huì)明了，三者間的內(nèi)在邏輯關(guān)系。既然三者有鏈條關(guān)系，助力或“移力”是值得“鏈條中人”思考的命題。在此鏈條組合中，大凡有創(chuàng)新，往往都會(huì)實(shí)現(xiàn)多贏。

        大型印機(jī)制造商，對(duì)于設(shè)備銷售集中的某市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行設(shè)備操作培訓(xùn)，提高客戶滿意度，以便與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，提高客戶的回頭率，等同于提高售后服務(wù)質(zhì)量，這是需要制造商和經(jīng)銷商共同思考，并且是一個(gè)十分重要的命題。

        顯然，寄望于印刷廠派出機(jī)長(zhǎng)赴總部在上海、北京等一線城市的大型印機(jī)制造商進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果把時(shí)間、費(fèi)用等因素考慮在內(nèi)，在目前競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)實(shí)中，并不現(xiàn)實(shí)。那么，作為設(shè)備制造商代理的印刷物資公司因其銷售工作有地域特點(diǎn)，是否可以助設(shè)備制造商一臂之力呢？
 

       “印刷機(jī)長(zhǎng)之家”實(shí)現(xiàn)多贏

        廣西受益于“中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)”即將于2010年建成�！稄V西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)實(shí)施， 廣西沿海地區(qū)將作為經(jīng)濟(jì)區(qū)統(tǒng)籌開(kāi)放開(kāi)發(fā)，該地將建設(shè)成為“重要國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”。如此均為利好。但廣西整體經(jīng)濟(jì)依舊相對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份落后。

        海德力印刷物資公司的銷售經(jīng)理黃經(jīng)理系廣西人，從業(yè)有十余年。黃經(jīng)理稱，廣西全區(qū)的印刷廠約有1700余家，但年銷售收入在500萬(wàn)以上的僅占20%-30%。機(jī)長(zhǎng)的整體素質(zhì)并不高。

        11月14日晚6-8點(diǎn)，廣西南寧某酒店成了當(dāng)?shù)氐哪贻p印刷機(jī)長(zhǎng)、一流印機(jī)制造商與印刷物資公司聚集的舞臺(tái)，此景隨著“印刷機(jī)長(zhǎng)之家”設(shè)想的出臺(tái)將長(zhǎng)期出現(xiàn)……當(dāng)晚，一批年輕的、20出頭的機(jī)長(zhǎng)紛紛給一位被稱之為“胡老師”的前輩敬酒，感謝當(dāng)日他的精彩授課。原來(lái)，“胡老師”系上海光華印刷機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海光華”）的培訓(xùn)老師，當(dāng)日他在代理上海光華膠印設(shè)備的南寧海德力印刷物資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海德力印刷物資公司”）進(jìn)行了光華印刷機(jī)的操作培訓(xùn)，受眾是廣西各地的印刷包裝廠的機(jī)長(zhǎng)。晚宴上，來(lái)自海德力印刷物資公司的主持人宣布“培訓(xùn)將長(zhǎng)期化”。
 

        筆者不妨稍作分析，此舉可以實(shí)現(xiàn)多贏：一、使培訓(xùn)“舍遠(yuǎn)取近”，使廣西當(dāng)?shù)氐臋C(jī)長(zhǎng)可以從一線城市的優(yōu)秀印刷機(jī)操作培訓(xùn)師中獲益。二、培訓(xùn)的教育意義背后隱藏著極深的營(yíng)銷意義。試想，代理著光華膠印機(jī)的海德力印刷物資公司將60余位（據(jù)了解：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)于海德力印刷物資公司會(huì)議室，該會(huì)議室原有48個(gè)座位，后來(lái)因來(lái)者甚眾，還另找了16張凳子）機(jī)長(zhǎng)集聚一堂，背后有多少海德力印刷物資公司的“潛在客戶”，由于當(dāng)?shù)卮笮陀∷�包裝企業(yè)不多，他們或許只專攻商業(yè)印刷、包裝印刷、書(shū)刊印刷的一方面，隨著業(yè)務(wù)量的增加，舉個(gè)例子，主要可用于書(shū)刊印刷的秋山4650，可以用于商業(yè)印刷和包裝印刷的秋山BT428，更多的光華PZ系統(tǒng)膠印機(jī)，其中一種或幾種，或許都可以成為未曾擁有的客戶的下一個(gè)選擇。筆者認(rèn)為：海德力印刷物資公司策劃了一場(chǎng)極為難得的營(yíng)銷大會(huì)。14日晚宴現(xiàn)場(chǎng)，有人鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)的光華營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人將海德力的2010年?duì)I銷任務(wù)翻倍，此話不無(wú)道理。三、“印刷機(jī)長(zhǎng)之家”設(shè)想的出臺(tái)，如果常態(tài)化、系統(tǒng)化，使得海德力印刷物資公司有可能成為廣西的一個(gè)機(jī)長(zhǎng)培訓(xùn)集中營(yíng)，如果效果顯著，甚至可以為當(dāng)?shù)赜∷�包裝企業(yè)輸出機(jī)長(zhǎng)。難怪海德力印刷物資公司總經(jīng)理郭力軍自信地稱：“以后，（廣西）印刷包裝廠老總?cè)绻�需要機(jī)長(zhǎng)，就到我這里來(lái)要”，當(dāng)時(shí)筆者就坐在郭力軍先生旁邊，筆者以為此言極為深刻。

        當(dāng)然，如何將培訓(xùn)范圍擴(kuò)大化、常態(tài)化、系統(tǒng)化，將是郭力軍先生等人下步需要深入思考的問(wèn)題了，因?yàn)�，印刷技術(shù)畢竟飛速發(fā)展，印刷市場(chǎng)也千變?nèi)f化。
  
       【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
       
 　　相關(guān)新聞：