張總說，目前公司主要代理銷售AMBA的金屬鹵素燈和UV固化燈。盡管進入這個行業(yè)沒有多長時間，但可以看出，這是一個很有發(fā)展空間和前景的行業(yè)。金屬鹵素燈廣泛應用于曝光、曬板以及其它印刷和表面涂覆技術，市場應用化較為寬廣。再加上國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的一些產(chǎn)品由于本身技術和設計存在的不足，這也在一方面擴大了AMBA在國內(nèi)的銷售市場。Heraeus Amba公司可生產(chǎn)市場上幾乎所有的印刷和曝光設備所需的從400W到1600W不同功率的金屬鹵素燈。同時也可以根據(jù)客戶指定設備的特殊要求加工生產(chǎn)，完全能滿足客戶的要求，贏得了客戶的信任與支持，大都建立了持久的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

關于金屬鹵素燈的應用，張總簡單地向記者介紹了下。因為金屬鹵素燈在使用時需空氣或水冷卻，因此在關閉電源后需要冷卻后才能重新點亮，冷燈則需要2到3分鐘左右的時間預熱，如果在待機狀態(tài)則僅需幾秒鐘即可完全進入工作狀態(tài)。其工序包括重氮曝光，平版印刷，絲網(wǎng)印刷以及電路板行業(yè)所需的曝光和防焊固化。金屬鹵素燈則由石英燈管內(nèi)填充汞、氬氣以及碘鎵化合物或其它稀有金屬添加物組成。介紹過程中，記者表示疑惑的時候張總還會特意停下來再重復一遍，終于讓記者對金屬鹵素燈有了些模糊的認識。

談到Amba的UV固化燈，張總更是贊不絕口，青睞有加。記者從張總的介紹中得知，直至今日為止，AMBA已經(jīng)生產(chǎn)了超過7000種不同規(guī)格的UV固化燈和金屬鹵素燈，并仍在不斷開發(fā)研究更新的產(chǎn)品，以滿足不斷延伸的市場需求。Amba UV固化燈廣泛應用于油墨、印刷、樹脂、粘合劑和表面涂層的固化。由于在材料表面所進行的聚合反應必須快速且徹底地完成，油墨、印刷、樹脂和粘合劑的干燥與固化要求相應的UV射線具有非常高的強度。這就要好UV燈管在整個使用壽命范圍內(nèi)具有穩(wěn)定的光強度和光能輸出。AMBA可以生產(chǎn)功率從1KW到31KW、長度可達2.8M的不同規(guī)格的中亞汞燈。幾乎所有的印刷設備均在可以在AMBA找到相應的UV固化燈。具有如此細密與周到的服務，不是一般的企業(yè)可以比擬。

基于AMBA所擁有的先進的研發(fā)設備，并在ISO9001—2000質(zhì)量體系的保證下，HERAEUS AMBA為客戶提供了無可比擬的產(chǎn)品和服務。這也使HERAEUS AMBA能夠同時為設備制造商和獨立客戶開發(fā)產(chǎn)品。

由于AMBA建立了遍布全球的網(wǎng)絡和合作者，客戶需求都可以快速地得到反饋。網(wǎng)絡內(nèi)的公司均可以提供技術支持和服務，并且與遠在英國倫敦AMBA總部的技術部門建立有專門的快速溝通。

限于展會現(xiàn)場的一些因素，對張總的采訪未能深入下去，但僅此也讓我們認識到一家企業(yè)要想霸占市場，就必須能為客戶提供完美的服務。正如Amba Lamps所說：完美是一種境界，更是我們一貫的追求！希望國內(nèi)的一些相關制造企業(yè)，能正確認識到自身存在的不足，并引以為鑒，為我國的實業(yè)發(fā)展貢獻一份力量。