四、廣告

新產(chǎn)品的問(wèn)世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費(fèi)巨大的資金用以做廣告宣傳。當(dāng)要推銷某種商品時(shí)，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達(dá)到最佳效果，廣告的重點(diǎn)必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認(rèn)出你的商品。使包裝產(chǎn)生辨認(rèn)性。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)重復(fù)使用廣告中使用過(guò)的語(yǔ)言。使得與廣告相互對(duì)應(yīng)，推銷你的商品。

五、銷售與調(diào)研

目前，銷售商品的技術(shù)比生產(chǎn)商品的技術(shù)高得多。這是人們所不得不承認(rèn)的，當(dāng)然商品是第一性的，不然，推銷工作就變成無(wú)的放矢。同樣，如果生產(chǎn)出了世界上最好的商品而無(wú)人知道，那也是無(wú)濟(jì)于事。

銷售的整個(gè)歷史，就是包裝使商品能以新的形式提供給更廣大的消費(fèi)者的歷史。包裝作為銷售的工具，作用還有：

（1）將商品流通到世界；（2）保證商品（在任何地方）出售時(shí)的質(zhì)量；（3）改善商品出售給消費(fèi)者時(shí)的狀況；（4）改善商品本身；（5）提高商品對(duì)消費(fèi)者的整體吸引力；（6）能把自己的商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品區(qū)分開(kāi)來(lái)；（7）降低商品在生產(chǎn)、流通、貯存和零售過(guò)程中的費(fèi)用。

對(duì)于任何一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，這些因素都是最主要的：當(dāng)談到“滿足消費(fèi)者需要”的時(shí)候，必須提出以下的問(wèn)題；即“哪些消費(fèi)者？”“滿足哪方面的需要？”因?yàn)椴煌�的人有不同的需要。比如，在�?guó)際市場(chǎng)的銷售中，我們不可能使一種商品按不同的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的變化，但是，有時(shí)我們可以通過(guò)包裝（而不是通過(guò)改變語(yǔ)言文字）使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力，去滿足不同國(guó)家人們的不同需要。

現(xiàn)在，人們可以注意到，權(quán)力正在從生產(chǎn)經(jīng)理手里轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理手里，出現(xiàn)大興市場(chǎng)調(diào)研之風(fēng)，調(diào)查研究可以防止冒險(xiǎn)，協(xié)助公司把重點(diǎn)放在能帶來(lái)最大利潤(rùn)的市場(chǎng)領(lǐng)域。了解大眾的消費(fèi)動(dòng)向。

人們?cè)僖膊荒芤蜓�守舊了，因?yàn)槭挛锟偸窃诩眲〉刈兓�。調(diào)查研究可以幫助人們?nèi)チ私馑�發(fā)生的變化，以便找出通過(guò)優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)去大大增加銷售的各種途徑。只要我們懂得了不同消費(fèi)者購(gòu)買不同包裝商品的奧妙，就可以按照調(diào)研的結(jié)果去滿足人們的各種需要。

顯然，在搞好市場(chǎng)調(diào)研，充分掌握有關(guān)信息的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出來(lái)的包裝，能有效地推銷商品

包裝應(yīng)具有一個(gè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的商標(biāo)或辨認(rèn)牌號(hào)，或者采用某種手段把各種形式的廣告與包裝本身相結(jié)合，具有能告訴和說(shuō)服人們的商品說(shuō)明，還要具有心理上的吸引力，使包裝為人信賴從而促進(jìn)銷售。