2022年末，貴州合動(dòng)力包裝有限公司入駐的園區(qū)開展了一次內(nèi)部溝通調(diào)查，結(jié)果顯示，入園的約200家酒類包裝包材生產(chǎn)企業(yè)，只有20%左右能夠盈利。由于缺乏訂單，很多企業(yè)“要么裁員自救，要么面臨停工停產(chǎn)”。

  成都同誠(chéng)包裝有限公司主要為創(chuàng)新型酒類品牌服務(wù)，公司總經(jīng)理宋曉東表示，2022年受白酒市場(chǎng)調(diào)整影響，公司訂單減少、營(yíng)收有所下滑，加上極端天氣帶來(lái)的生產(chǎn)成本上升，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如履薄冰、利潤(rùn)“薄如刀片”。

  廣東投資人李洪（化名）在貴州投資了一家包裝生產(chǎn)企業(yè)作為配套廠家。他表示，酒類市場(chǎng)遇冷已經(jīng)首先傳遞到包材行業(yè)，中小包裝廠家只要數(shù)月沒(méi)有穩(wěn)定訂單和回款，“體格”不好的企業(yè)很可能現(xiàn)金流中斷遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

  2022年，受疫情影響眾多酒類品牌銷量腰斬，酒類包材行業(yè)也率先承壓，進(jìn)入缺訂單少現(xiàn)金的“熬冬”模式。

  云酒頭條調(diào)研發(fā)現(xiàn)，酒類包裝企業(yè)遇冷既有盲目擴(kuò)張等外因，也存在自身升級(jí)換代緩慢等內(nèi)因，2022年經(jīng)歷鳳凰涅槃式市場(chǎng)洗牌，未來(lái)有望健康穩(wěn)健發(fā)展。

  動(dòng)銷寒氣傳遞到酒類包材

  2022年末，正是一年資金回籠和使用高峰期。成都酒類包裝廠老板趙慶（化名）資金緊張，他望著賬面千萬(wàn)應(yīng)收賬款，眉頭緊鎖。

  在酒類包裝行業(yè)，客戶大都實(shí)行分期付款，部分年銷數(shù)億甚至更多的酒類大客戶，和包材廠約定3-6個(gè)月結(jié)算賬期。日積月累，有企業(yè)甚至累積了數(shù)百萬(wàn)乃至數(shù)千萬(wàn)應(yīng)收賬款。

  “2021年前白酒還比較好賣，廠家結(jié)算也及時(shí)，年末除部分尾款外，基本會(huì)將貨款結(jié)清；今年再找廠家結(jié)款，廠家雙手一攤說(shuō)貨堆在倉(cāng)庫(kù)里賣不動(dòng)賬上沒(méi)錢，又不能得罪客戶，真是急人”，趙慶滿面愁容。

  應(yīng)收賬款收不到，酒類動(dòng)銷慢、回款難，寒氣開始傳遞到包材生產(chǎn)廠。

  劉洪算了一筆賬，一家規(guī)模20-30人的中小酒類包材廠，按照員工8萬(wàn)元/年費(fèi)用，加上水電設(shè)備折舊辦公費(fèi)用等綜合經(jīng)營(yíng)成本，每年投入不低于300萬(wàn)元。

  如果企業(yè)主要生產(chǎn)利潤(rùn)率在10%-20%的低端產(chǎn)品，每年實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)元-3000萬(wàn)元營(yíng)收才能盈利，這意味著公司每個(gè)月接不到百萬(wàn)以上的訂單，將難以維持正常周轉(zhuǎn)，2022部分白酒“斷崖式下跌”，包材廠拿不到訂單成為普遍現(xiàn)象。

  趙慶表示，公司服務(wù)的主要是名酒品牌運(yùn)營(yíng)商，2022年銷量大都同比下滑超過(guò)50%，已經(jīng)半年多時(shí)間沒(méi)有新訂單，客戶還拖欠了上千萬(wàn)包裝款，給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重隱患。

  有專業(yè)人士分析，為了發(fā)揮資金杠桿，白酒行業(yè)一直存在潛規(guī)則：酒類包材商要給品牌商賬期，品牌商又要給經(jīng)銷商和分銷商賬期。動(dòng)銷不暢酒類包材企業(yè)成為鏈條上薄弱一環(huán)，很可能首先資金鏈斷裂。

  擴(kuò)張失據(jù) 成本上升 內(nèi)卷嚴(yán)重

  除了酒市下滑、訂單流失，部分包材企業(yè)擴(kuò)張失據(jù)，也給企業(yè)帶來(lái)了苦果。

  2018年醬酒熱興起，貴州多家醬酒產(chǎn)業(yè)園邀請(qǐng)李洪到園區(qū)投資酒類包裝，提出入園就可以優(yōu)先承接園區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)。彼時(shí)，李洪正希望從做外貿(mào)單轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)，同時(shí)看到園區(qū)醬酒銷售供不應(yīng)求，自己入駐園區(qū)后馬上有客戶下單，2019年投資數(shù)千萬(wàn)在貴州建廠。

  2020年工廠建成到2021年8月，李洪度過(guò)了訂單紛至沓來(lái)的“好日子”。2021年8月后，其醬酒生意開始下滑，2022年更是一落千丈，園區(qū)醬酒企業(yè)普遍動(dòng)銷不暢、回款困難，李洪公司也過(guò)上四處尋找訂單“饑一頓飽一頓”的日子。

  而在宋曉東看來(lái)，2022年包裝企業(yè)困境重重，生產(chǎn)成本快速上升也是重要原因。