漢德圖像：翹動印刷網點檢測設備的大市場
2015-03-27 10:00 來源：cpp114 文/嚴影 周艷平 責編：嚴影
- 摘要：
- 創(chuàng)辦于2010年漢德圖像，已經走出了差異化的輕資產、重研發(fā)之路，并且正以其“小設備”翹動著一個大市場。
從“口碑相傳”到“發(fā)展代理商+網絡營銷”
創(chuàng)業(yè)形勢的逆轉，隨著公司定位的轉型而出現(xiàn)。漢德圖像面向各印刷領域印版網點檢測的“微觀智能相機”一經推出，即受到了市場的好評，得到了許多大型傳統(tǒng)印刷廠、印鈔廠、煙包類印刷廠、科研院校等各領域客戶的好評。
而令人稱奇的是，漢德圖像的產品并未在營銷上傾注太多精力，其設備主要以傳統(tǒng)的“口碑相傳”的方式銷售，銷售量依然每年數(shù)倍遞增。
究其原因，這類小巧、便攜、多功能、智能型的網點檢測設備，在外觀體積上代替了以往笨重、大型的檢測設備，而且價格低、可升級，并且溶入了云印刷和遠程診斷等智能化模塊。加之現(xiàn)代印刷企業(yè)更加注重印品質量管理，這種價格不算很貴但功能又很實用，能提升產品質量的檢測儀器客戶往往更容易接受。
始料不及的“口碑相傳”式營銷，客觀上使?jié)h德圖像工作人員有更多時間潛心于研發(fā)，產品也趨于成熟，并不斷升級。然而他們也意識到營銷力度不夠大，由此促使他們探索通過企業(yè)網站、百度、淘寶、微信活動等方式開展更富有針對性的營銷。
漢德圖像參加2014中國國際全印展
讓他們欣慰的是，近年來，他們通過參加2014中國國際全印展等國際性的展會，對市場的反響和需求有了更準確的把握，也發(fā)展了一批國內外代理商，尤其是國外代理商對這類產品也很看好。2015年，他們還將于4月7日—12日參加在東莞舉行的第三屆廣印展，展位號是3F-1074，此外，還將參加2016年德國Drupa……
漢德圖像在2015年東莞廣印展的展位號是：3F-1074
他們正有條不紊地翹動著印刷網點檢測儀器的大市場。
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