但實(shí)際上，門檻并不低。
  
  2007年青啤建立采購(gòu)管理總部后，第二年將所有供應(yīng)商納入ERP系統(tǒng)，截至到目前青啤的供應(yīng)商大約在40家左右。這個(gè)數(shù)字介于英博30多家和華潤(rùn)70多家之間。
  
  季䶮說(shuō)，大家可能都需要進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商。青啤的供應(yīng)商大概分四類，戰(zhàn)略供應(yīng)商、瓶頸供應(yīng)商、一般供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商。包裝箱供應(yīng)商被劃在最后一類，替代性比較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。而每一類又根據(jù)各自的資質(zhì)和打分情況分A、B、C三個(gè)等級(jí)。
  
  要成為青啤的供應(yīng)商需要從一套程序中脫穎而出。每年3月由青啤在各地的工廠推薦潛在供應(yīng)商名單，采購(gòu)管理總部進(jìn)行初步評(píng)估，符合要求的進(jìn)入公司ERP系統(tǒng)存檔，接下來(lái)總部要派人到這些企業(yè)進(jìn)行查核打分，總分必須高于或等于75分才算合格。成為合格企業(yè)也只是意味著可以參加第二年的公開招標(biāo)，并不必然能成為供應(yīng)商。
  
  實(shí)際上能晉升為供應(yīng)商需要有一些新的亮點(diǎn)，比如能降低成本，或者能提升現(xiàn)有品種的檔次。
  
  季䶮說(shuō)，作為紙箱包裝企業(yè)，青啤對(duì)三種類型的企業(yè)格外關(guān)注。一是能夠在全國(guó)布局的企業(yè)。因?yàn)榍嗥≡谌珖?guó)有60多家工廠，如果是一個(gè)在全國(guó)布局的紙箱包裝企業(yè)，就可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)集團(tuán)，解決由于不同供應(yīng)商帶來(lái)的良莠不齊的現(xiàn)象，達(dá)到優(yōu)化供應(yīng)商的目的；再一個(gè)是有上游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，青啤注意到大凡有上游供應(yīng)鏈的紙箱企業(yè)，由于自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，所受金融危機(jī)的影響就比較小，青啤也免受頻繁更換供應(yīng)商之苦；三是關(guān)注那些可以給青啤帶來(lái)新技術(shù)、新工藝和新材料的企業(yè)。季䶮說(shuō)：“只要能給青啤提供差異化的競(jìng)爭(zhēng)力就行，不看企業(yè)規(guī)模也不看企業(yè)有沒(méi)有名氣�！�
  
  季䶮說(shuō)，現(xiàn)在的紙箱包裝行業(yè)就像若干年前的啤酒行業(yè)，山頭林立，品牌眾多，家庭作坊式的企業(yè)遍地皆是，但這種局面不出幾年就會(huì)發(fā)生根本改變。他認(rèn)為，紙箱企業(yè)的洗牌已經(jīng)開始，未來(lái)很可能就會(huì)形成幾大包裝集團(tuán)對(duì)應(yīng)幾大巨頭的格局。
  
  在季䶮看來(lái)，紙箱行業(yè)每過(guò)幾年就會(huì)有一些事情發(fā)生。前幾年，世紀(jì)陽(yáng)光的涂布牛白面卡幾乎絕殺了快消行業(yè)的“灰底白”。青啤80%的紙箱面紙來(lái)自世紀(jì)陽(yáng)光，英博甚至指定它的紙箱廠必須用世紀(jì)陽(yáng)光的紙。事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沉寂很久，對(duì)于想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是最好的時(shí)機(jī)，如果有好的想法就放馬過(guò)來(lái)吧。