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上海三印：苦練內(nèi)功迎機(jī)遇

2013-09-03 16:26 來源：cpp114 文/喻小嘜責(zé)編：喻小嘜

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市場(chǎng)不晴苦練內(nèi)功

上海三印機(jī)械有限公司

在鄭念友看來，今年的市場(chǎng)一般。他說：“今年我們?cè)诨ḿ埿袠I(yè)的市場(chǎng)還不錯(cuò)，但包裝市場(chǎng)一般。花紙行業(yè)主要是用我們780的絲網(wǎng)印刷機(jī)器，同時(shí)我們還有一款專門印鋁塑板的設(shè)備也賣得不錯(cuò)，目前國內(nèi)只有2家，其中1家是我們。”

自動(dòng)化程度提高，機(jī)械設(shè)計(jì)也更加人性化，降低客戶的成本已經(jīng)成為上海三印的首要任務(wù)之一。由此，上海三印的所有零配件都在溫嶺生產(chǎn)，然后在上海組裝，成本得到有效降低。

    從地區(qū)來看，上海三印今年在成都、廣州、安徽、重慶等地的銷售市場(chǎng)最好。鄭念友說：“產(chǎn)品基本上都是自己銷售，但今年我們也開始走代理商模式，以增加我們對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度與靈敏度。市場(chǎng)競爭太激烈了，競爭對(duì)手隨時(shí)都在準(zhǔn)備出擊，所以我們也必須有所改變。”

    “目前，我們的客戶大多數(shù)還是老客戶，這么多年三印的口碑很好。在售后服務(wù)上我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，例如在廣州、成都等用戶比較多的地方，我們都會(huì)安排專人駐地負(fù)責(zé)售后，其他地區(qū)的客戶我們都是直接從廠里派人過去，以最快的速度、最短的時(shí)間來解決用戶的各種問題。”

    將售后放在銷售的第一位，買機(jī)器只是一個(gè)開始。

    據(jù)鄭念友講述，如今國內(nèi)絲印行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)非常明朗，行業(yè)的龍頭企業(yè)也已經(jīng)基本成型。在行業(yè)不容樂觀的形勢(shì)下，上海三印作為實(shí)體企業(yè)，必須勤練內(nèi)功，等待經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)之后，能有充足的實(shí)力滿足客戶的需求，獲得更好的發(fā)展。