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產(chǎn)品到底如何才賣得好？再說包裝與賣產(chǎn)品策略

2013-08-19 08:43 來源：博銳管理在線責編：錢瑩

摘要：: 在營銷與品牌的世界里，有很多有意思的東西，一輩子也了解不完，一輩子也悟不透。最近在做自己產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝，因此想就此談談自己的看法，如題所述，產(chǎn)品到底該怎么賣才賣得好呢？我想這個話題，除了不食人間煙火的人外，大家都感興趣。

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比如喬布斯，也是蘋果文化的一部分，一個產(chǎn)品極客，很多消費者與其說是蘋果的粉絲不如說是喬布斯的粉絲，一個很特別的人，大家說他難以相處但是側面則反應了作為一個杰出的產(chǎn)品極客應有的東西，這種特性不正是我們追崇的嗎？喬布斯離開地球去天堂了，那么蘋果走下坡路也是必然的了，曾經(jīng)喬布斯在的時候，我們都在期待這個變態(tài)的家伙這次將做出什么令人驚喜的產(chǎn)品呢？他去天堂了，我們也沒期待了，所以蘋果走下坡路太正常了。我們大多數(shù)公司都沒有喬布斯這種早就成名的人，因此這個無法借鑒，只有走別的容易實現(xiàn)的道路。

包裝一個產(chǎn)品，有多種方式，只是大多數(shù)的時候，我們都忽視了，普通產(chǎn)品可以包裝成讓人追捧的地步，工業(yè)品，也可以做到，比如涂料產(chǎn)品，今年這個夏天南方很多地方創(chuàng)高溫，媒體到處都是馬路上可以煎雞蛋這種新聞，那么作為涂料而言，是否可以借此發(fā)揮一下體現(xiàn)耐高溫不開裂的特性呢？現(xiàn)實的涂料產(chǎn)品中，能做到這點并不容易，但是對于這個新聞熱點而言，我們可以借此逐漸在行業(yè)成名，在中國這個夏天最熱的季節(jié)里尋找?guī)滋幾顭岬牡胤阶鐾苛峡篃嵩囼灒@個賣點傳播給經(jīng)銷商給客戶，我們可以慢慢成名了！時間久了，我們就是特效涂料的代名詞了，什么立邦華潤涂料，都不在話下。你記住他們什么了？這種方式比較屌絲，低成本，符合大多數(shù)中小企業(yè)，要是大企業(yè)就航空搭載涂料了，可是這個耗費資金太多，不符合中小企業(yè)。涂料這種產(chǎn)品可以，其他的產(chǎn)品，更不是問題，不怕做不到，就怕你想不到咋干！

例子不一一列舉了，品牌的魅力正在于不同的品牌給予了不同的消費者不同的價值，有物理屬性的，有心理精神上的，只要用心，任何產(chǎn)品都有他市場的價值，營造出物以稀為貴的特質的產(chǎn)品，那么再配合特別的方式就能發(fā)揮到不錯的結果，比如對于有一定實力的企業(yè)的饑餓營銷法，還是有很強的效果的，但是這些方式對不同的企業(yè)結果也不同；

概而言之，有這么幾個方面可以參考，第一即精神層面的東西，比如我們游覽杭州西湖，一定會去斷橋，因為這里是傳說中白娘子和許仙分別的地方，這個斷橋也是杭州市的產(chǎn)品，因為你來旅游你就消費了，沒有斷橋你未必會來，這個就是精神層面的包裝；第二即物質層面的東西，比如對于一個啥功能都沒有的產(chǎn)品，對于材質上進行包裝，或許就會有類似防輻射等特殊功能的產(chǎn)品問世，這個就是物理層面的作為，比如我們市場上的孕婦防輻射服，有防輻射的功能嗎？99%是假的，但是人的心理有這個產(chǎn)品的需求；這兩類基本概括了所有的產(chǎn)品包裝手法。

沒有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就會產(chǎn)生這種市場效益。人類的自私虛偽、愛慕虛榮、缺乏安全感、怕孤獨都為產(chǎn)品的營銷提供了舞臺，用佛家的一句話說即“世間皆空"，這我是認同的，是哲理，也是品牌的宿命。當一個人對世間無再留戀的時候，你也就別指望你能從他身上掙錢了，無欲則剛！人性你我無法逃離。那就利用人性規(guī)律吧。