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電子書淪為電商新的導(dǎo)流量工具

2013-04-26 08:41 來源：搜狐IT 責(zé)編：王岑

摘要：: 4月17日那天上午，我連發(fā)帶轉(zhuǎn)的微博數(shù)量，都抵得上我過去一周的量了。當(dāng)我一大早到單位打開電腦的時(shí)候，確實(shí)被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的全場(chǎng)免費(fèi)震驚了。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：4月17日那天上午，我連發(fā)帶轉(zhuǎn)的微博數(shù)量，都抵得上我過去一周的量了。當(dāng)我一大早到單位打開電腦的時(shí)候，確實(shí)被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的全場(chǎng)免費(fèi)震驚了。
　　
　　對(duì)于各大電子書平臺(tái)的促銷活動(dòng)，我個(gè)人一直都持肯定態(tài)度，甚至我還主動(dòng)要求用自己公司的產(chǎn)品做一些促銷活動(dòng)。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為：電子書要想做起來，運(yùn)營至關(guān)重要，但目前電子書的運(yùn)營還是空白，大家需要不斷的嘗試。在我們的體驗(yàn)、終端都還不足以成為用戶付費(fèi)的充分理由是，嘗試低價(jià)是唯一的手段。此前也有電子書平臺(tái)與我溝通，希望提供個(gè)別的品種做一天兩天的限免，我也積極支持并參加。但對(duì)于全場(chǎng)免費(fèi)，尤其是沒有任何溝通與商量的全場(chǎng)免費(fèi)，恕我真的不能接受。
　　
　　低價(jià)甚至免費(fèi)就是一種商業(yè)模式嗎?肯定不是，頂多算一種手段。盡管有人認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這次低價(jià)是一次實(shí)驗(yàn)，但就我看來，更像李國慶一拍腦門子的餿主意而已，哪里有什么實(shí)驗(yàn)。紙書價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，不也是動(dòng)不動(dòng)就來一通嗎?怎么沒有人說那也是實(shí)驗(yàn)?zāi)?我理解作為電子書平臺(tái)遇到的瓶頸，但是要解決問題，不是如此粗暴的免費(fèi)。
　　
　　免費(fèi)得利了誰?
　　
　　消費(fèi)者在這種活動(dòng)中看到的是不要錢就可以買東西，自然歡呼雀躍踴躍參與，市場(chǎng)弄得熱火朝天;供應(yīng)商看到的則是不掙錢，因?yàn)檫@相當(dāng)于平臺(tái)商請(qǐng)客供應(yīng)商買單，所以肯定義憤填膺指責(zé)聲討;在平臺(tái)商看來，無論是紙書還是電子書，要靠此發(fā)大財(cái)不可能，但作為一種導(dǎo)入流量的工具則是最合適不過，價(jià)格低、品種多，夠熱鬧，所以偶爾來一次他也覺得無可厚非，大家應(yīng)該容忍;而在那些技術(shù)公司看來，這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自己之前苦口婆心勸說出版商自己搭平臺(tái)沒人搭理這下哭了吧。所以他們一面指責(zé)平臺(tái)商一面鼓勵(lì)出版商單干。
　　
　　不要說自己為的不是利益�；蛟S某些有錢玩的主兒，他們真心不是為了利益，是為了自己高興。但對(duì)絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈各方，說自己不是為著利益而去，而是沖著“業(yè)界良心”去，就太裝13了。這就跟好多人一面義憤填膺地指責(zé)聲討，一面也在找著自己想要的電子書下個(gè)不亦樂乎一樣，要?dú)g呼就悄悄的，不要再給自己戴上高帽了。
　　
　　回過頭來說當(dāng)當(dāng)?shù)倪@次全場(chǎng)免費(fèi)。據(jù)說他們4月16日下午6點(diǎn)才公司內(nèi)部通報(bào)做這樣的活動(dòng)，理由是世界讀書日了，作為最后一波促銷活動(dòng)，電子書不能缺席。于是，次日零點(diǎn)好戲就登臺(tái)了。而此時(shí)，出版業(yè)的各位，早已下班回家老婆孩子熱炕頭了。等諸位醒過神來，已經(jīng)是既成事實(shí)。要下架的、要譴責(zé)的，來吧，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全接下了。第一天下架30%，第二天下架30%，第三天下架30%，第四天活動(dòng)結(jié)束了全部上架。用那個(gè)著名的關(guān)于相對(duì)論的段子來看，三天免費(fèi)對(duì)于供應(yīng)商來說如坐針氈度日如年，可對(duì)于用戶和當(dāng)當(dāng)來說卻是不夠用。一個(gè)“拖”字決，順利過關(guān)。
　　
　　我無法理解當(dāng)當(dāng)?shù)倪@種行為，就像我以前無法理解他們那種近似無厘頭的價(jià)格戰(zhàn)一樣。我還聽見有人說，站在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的角度上，早該這樣干了，事前要是還通知供應(yīng)商那這事就干不成了。我想說的是，都站在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的角度上，早就這樣死了。換位思考到這個(gè)境界，真是圓滿了。在當(dāng)當(dāng)?shù)奈恢�，確實(shí)這樣做無可厚非，可不要忘了我們自己所處的位置。如果我們自己都破罐子破摔，那誰還會(huì)來為我們著想?
　　
　　盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)自己的全場(chǎng)免費(fèi)，給予了“很高的評(píng)價(jià)”，聲稱是為了引導(dǎo)大家閱讀電子書。但我更愿意把這作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一種營銷和導(dǎo)入流量的手段。