清遠(yuǎn)市的名牌產(chǎn)品除了電線電纜、水泥、清遠(yuǎn)麻雞，還有就是金鑫(清遠(yuǎn))紙業(yè)有限公司生產(chǎn)的“金絲雀”辦公用紙。1998年，金鑫公司推出“金絲雀”品牌辦公用紙系列，并悉心培育這一品牌，使它在華南市場(chǎng)中占據(jù)了大半壁江山，并帶動(dòng)整個(gè)華南地區(qū)辦公用紙市場(chǎng)從低檔草漿紙向高檔木漿紙的革命性轉(zhuǎn)變�！敖鸾z雀”近乎成為高端辦公用紙的代名詞。

   任何一個(gè)品牌塑造的過(guò)程，都是一項(xiàng)紛繁復(fù)雜的系統(tǒng)工程。從最初的市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、CI設(shè)計(jì)、市場(chǎng)規(guī)劃，再到產(chǎn)品最終面市，這中間傾注了金鑫人無(wú)數(shù)的辛勤汗水與智慧結(jié)晶。然而，產(chǎn)品的面市僅僅是一個(gè)開始，只是一個(gè)品牌的雛形，要塑造品牌的真正內(nèi)涵及核心價(jià)值，除了產(chǎn)品品質(zhì)，是需要包括廣告、促銷、宣傳等營(yíng)銷手段來(lái)百般錘煉，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的千般洗禮而成。

   “金絲雀”推出伊始，公司即將其定位為高端辦公用紙，并力求其盡善盡美。金鑫擁有先進(jìn)的設(shè)備，有從德國(guó)引進(jìn)的全自動(dòng)復(fù)印紙生產(chǎn)線，從日本引進(jìn)的自動(dòng)電腦打印紙生產(chǎn)線、太陽(yáng)6色商業(yè)表格印刷機(jī)以及多臺(tái)平裁機(jī)、分條機(jī)、平張平裁機(jī)等。還擁有300多名專業(yè)工人，使設(shè)備優(yōu)勢(shì)可以充分發(fā)揮。此外，“金絲雀”使用了純木漿作為靜電復(fù)印紙的全新原料，使其能得到高質(zhì)量的復(fù)印、打印效果，從而贏得消費(fèi)者喜愛。公司還賦予其金色、黃黑色、銀白色三種包裝色彩，使“金絲雀”內(nèi)在的優(yōu)秀品質(zhì)及外在的爽心悅目得到完美結(jié)合。因此，在“金絲雀”推出不久，即作為一個(gè)全新品牌，在市場(chǎng)初期用高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)成功打入高端辦公用紙市場(chǎng)，并在渠道網(wǎng)絡(luò)中獲得廣泛認(rèn)知，華南各省的平均鋪貨率超過(guò)了90%。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，高鋪貨率無(wú)疑搶占了銷售的制高點(diǎn)，后來(lái)者的跟風(fēng)模仿也絲毫無(wú)法撼動(dòng)“金絲雀”在經(jīng)銷商及終端店面的地位。

   然而，高端市場(chǎng)的需求特性決定了從市場(chǎng)的培育初期到成熟期，必然需要走過(guò)一個(gè)不斷努力，不斷超越以往成績(jī)的成長(zhǎng)期。復(fù)印紙產(chǎn)品的銷售方式類似于快速消費(fèi)品，至今還沿襲著傳統(tǒng)批發(fā)的渠道模式�！敖鸾z雀”品牌僅僅被經(jīng)銷商所接受是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，得不到最終消費(fèi)者的支持與購(gòu)買，或者只是嘗試購(gòu)買而無(wú)重復(fù)購(gòu)買，沒有品牌忠誠(chéng)度及美譽(yù)度，品牌在渠道及終端的高鋪貨率也只能是曇花一現(xiàn)。為提升品牌價(jià)值，需要市場(chǎng)拉力與推力并用，讓品牌在消費(fèi)群體中產(chǎn)生廣泛的認(rèn)知度后，自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。為使消費(fèi)者保持長(zhǎng)久的購(gòu)買欲望，就需要公司對(duì)“金絲雀”進(jìn)行長(zhǎng)期不懈地品牌建設(shè)。2002年6月，金鑫公司率先在行業(yè)中采用車身廣告的形式來(lái)提高“金絲雀”品牌的知名度。車身廣告成了流動(dòng)的宣傳平臺(tái)，“金絲雀”品牌由此在消費(fèi)群體中獲得了很高的曝光率，巧妙吸引消費(fèi)者注意力的同時(shí)，也深深地融入到了消費(fèi)者的心中。借助廣告對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的巨大吸引力，公司又順勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品組合促銷等活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷推廣使“金絲雀”在高端市場(chǎng)展翅翱翔，直上云天。

   經(jīng)過(guò)多年的耕耘，現(xiàn)在，金鑫建立了廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了包括廣東、湖南、云南、福建、江西、浙江、貴州、四川、海南、廣西、重慶等省區(qū)直轄市在內(nèi)的華南地區(qū)，并牢牢占據(jù)了市場(chǎng)占有率第一的位置。目前在華南各省擁有七十多名簽約經(jīng)銷商。公司總銷量從1998年的13000多噸增長(zhǎng)到2003年46000多噸，“金絲雀”單一品牌年銷量從1998年5000多噸增加到2004年的11000多噸�！敖鸾z雀”復(fù)印紙、電腦打印紙已經(jīng)成為眾多銀行、外資企業(yè)、知名機(jī)構(gòu)等高端用戶的指定購(gòu)買產(chǎn)品，如廣東省政府、廣州市政府、湖南省政府、福建省政府等政府部門以及廣州寶潔、深圳康佳、珠海理光等知名企業(yè)。2005年，“金絲雀”品牌被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為廣東省著名商標(biāo)并獲得了廣東省名牌產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)。                                                                  (divid)