從客觀上看，北京印刷市場還很大，比如政府招投標，需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求，至于具體設計、內容安排等環(huán)節(jié)都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出，其設計隊伍正是關鍵。按照標書要求，他們會設計出多種價位差不多的設計方案，供標的單位選擇，中標幾率無疑大大提升。經營者需要動動腦筋，主動研究市場需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務，在此層面上進行拓展，企業(yè)才能化被動為主動。
　　
　　面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業(yè)家的作為。與“內容為王”、出版社話語權最大、印刷企業(yè)亦有擔當的傳統(tǒng)產業(yè)鏈條相比，這個新鏈條變短了，各環(huán)節(jié)的分工模糊了，“內容與技術并重”成為多媒體時代產業(yè)鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業(yè)已經開始從傳統(tǒng)印刷服務提供商的角色向技術服務提供商的角色轉移。
　　
　　前面提到的北京雅昌公司，憑借數字平臺建設和數據庫管理的技術和人才優(yōu)勢，其數年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數據庫，目前歷代、現代名人的藝術品的積累甚至超過了一些專業(yè)美術出版公司數十年的成果。憑借這個平臺，雅昌建立的藝術網站進入了收藏書畫拍賣市場，點擊率極高，網站年利潤數百萬元。還是憑借這個平臺，開發(fā)了高仿真復制市場，經作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數據庫豐富的資源開發(fā)藝術衍生品，如禮品畫、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場，雅昌第一個藝術禮品旗艦店已在北京開業(yè)，前景看好。
　　
　　北京華聯(lián)印刷有限公司承印大量時尚期刊，按說，這類以視覺效果取勝的紙質刊物不會受到數字出版的太大影響，但該公司高層認為，不能忽視未來技術發(fā)展對行業(yè)的影響，應該嘗試在多媒體產品方面做一些增值服務，才能擴大企業(yè)生存發(fā)展的空間。近期，他們推出了一種把紙質期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產品。他們現在可根據客戶要求在視頻上提供18種動態(tài)效果，如語音、互動的文字、3D旋轉圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經有獲取這類增值服務的意向。
　　
　　之前，日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業(yè)北京利豐雅高長城公司視察，就提出了這個問題。他說，如果用傳統(tǒng)技術北京利豐雅高能增長2倍、3倍，但要增長10倍，必須采用新的技術，提供新的增值服務。
　　
　　北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯(lián)公司在這方面有遠見，因為這種市場資源也存在“先下手為強”的因素。
　　
　　包裝印企不要局限在紙包裝領域
　　
　　包裝裝潢印刷企業(yè)的轉型升級也應從整個產業(yè)鏈分析。我們經常說，企業(yè)開發(fā)市場要爭取主動權。什么是主動權？主動權實際上就是企業(yè)在產業(yè)鏈中的話語權。
　　
　　《中國新聞出版報》有一篇文章《印刷業(yè)超越紙張的數字變革之路》談到了這樣的觀點，數字技術的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業(yè)不再只是用紙張承載信息的行業(yè)，讓公司業(yè)務延伸至互聯(lián)網和智能手機等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產業(yè)鏈中，印刷企業(yè)從提供傳統(tǒng)的印刷服務向提供技術支持轉型，實際上就是在爭取更多的話語權。這方面，一些印刷企業(yè)的人才和技術資源優(yōu)勢要比出版社更強。
　　
　　在產業(yè)鏈中的話語權決定利益分配權，這是不爭的事實。
　　
　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F是國內實力很強的出版印刷發(fā)行集團，他們以世界四大印刷中心之一的美國為考察對象，連續(xù)5年在美國佩斯大學舉辦了5期集團和集團企業(yè)高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務筆記》，其中對包裝印刷業(yè)的發(fā)展表述了這樣的觀點：包裝印刷業(yè)的發(fā)展更應該把綠色環(huán)保放在首位。包裝印刷企業(yè)雖然有別于出版物印刷企業(yè)，也應根據自身特點建立數字化流程，建立數字資產管理系統(tǒng)，對客戶的圖文資料進行系統(tǒng)管理，從中挖掘出更有價值的信息，實現增值服務。
　　
　　包裝印刷企業(yè)要由現在的以印刷為主，轉變?yōu)橐援a品包裝設計為主，由承接包裝印刷品轉向為客戶提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產業(yè)鏈中，誰擁有產品包裝設計權，誰就擁有產品包裝的印刷權，因此，包裝印刷企業(yè)要想在產業(yè)鏈中擁有較大的話語權，必須建立產品包裝設計部門，積極開拓產品包裝設計業(yè)務，實現增值服務。
　　
　　利樂包裝（北京）有限公司是一家包裝印刷企業(yè)，2011年主營業(yè)務收入近33億元，占北京地區(qū)包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業(yè)擁有利樂包的發(fā)明專利權，他的優(yōu)勢是使用者和其他企業(yè)取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業(yè)的著名商標，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據說青花瓷酒瓶是山東一家企業(yè)設計的。