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申威達卜偉卿：較真技術服務先行

2012-04-05 00:00 來源：cpp114 文/陳培責編：陳培

摘要：: 當出版印刷在電子面前退步時，印刷行業(yè)面臨的是挑戰(zhàn)、機遇還是無奈？世界壟斷史告訴我們，每次兼并融合都有其規(guī)律，產(chǎn)業(yè)衰退也將迎來新產(chǎn)業(yè)的藍海。

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　　在即將到來的2012德魯巴展上，申威達也將首次展出完整的裁切生產(chǎn)線，讓技術在海外市場得到更多的認可。說起這些時，卜偉卿補充說到，這種展示是一種營銷策略，能與國際接軌，拓寬申威達的市場疆域。的確如其說，他們在一些展會上已經(jīng)得到了國際同行的認可，即使是如今紙媒不興，印刷業(yè)深陷定位迷局的情況下，申威達的產(chǎn)品還是受到了國際市場的歡迎，尤其是俄羅斯地區(qū)，更加忠實于“中華一刀“這個品牌。

　　
　　精準營銷客戶細化三等分
　　
　　光禿禿的技術進度，跟不上“國際范”的要求，唯有技術打底，宣傳得當、定位營銷，才能揚名立萬，成就響亮品牌，發(fā)展企業(yè)自身。這一層面，卜偉卿思路很廣，讓筆者印象深刻的是他對精準營銷的分析。他把現(xiàn)在客戶細分為三個層次，配以公司三個型號的切紙機，可謂恰到好處。
　　
　　他說：“由于多年經(jīng)營結累，申威達年銷售切紙機已達到10萬臺，客戶資源豐富，而這個群體也不一，雖然與高端客戶群體的合作更密，但不可忽視行業(yè)中成長起來的中端客戶群體，這個群體數(shù)量龐大，有很大的發(fā)展空間。針對這樣的市場容納度，申威達把客戶細化，推出三個套系的切紙機型。對高端客戶（國內(nèi)百強客戶群體）推出F系列的機型，為客戶提供了更精準的設備，與其合作的國際一流企業(yè)也因考慮其配制和信價比而愿意購買這一系列的產(chǎn)品。而對于那些折中考慮價格和質量的客戶群體，申威達則推出中高檔S系列為其服務。這個群體一般為國內(nèi)大型企業(yè)，占有份額也最高，如寧波的廣博，江蘇的鳳凰集團等遍布各地的企業(yè)。而另一種G系列針對的則是中端客戶，客戶群體仍然很大，對于這樣的客戶，他們跟進合作并扶持成長。”