柯達賣血

　　宣揚“科技以人為本”的諾基亞不復(fù)往日雄風(fēng)，“黃色巨人”更是徹底走向隕落，開始了賣血自救的道路。柯達的境遇，當(dāng)成為諾基亞的警示。

　　為了生存，柯達必須轉(zhuǎn)型，而為了轉(zhuǎn)型，柯達必須出售專利。因為戰(zhàn)略失誤而錯失轉(zhuǎn)型良機，自吞苦果的柯達陷入了怪圈。

　　從彭安東上任以來，他帶領(lǐng)柯達通過出售專利以及專利訴訟而賺得的錢是柯達正常營業(yè)收入的幾倍。2011年，柯達對外宣布預(yù)計出售的10%專利總值超過了20億美元，而這個時候柯達的市值僅僅為7.5億美元。

　　有人將柯達比作一個富礦，其總量超過一萬的專利擁有著巨大的升值空間。

　　當(dāng)彭安東宣布出售10%專利時，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這標(biāo)志著柯達徹底的失敗，因為在他們看來這10%的專利是柯達最重要的專利技術(shù)。而彭安東卻認(rèn)為，柯達將要出售的10%專利是與柯達未來發(fā)展方向無關(guān)的專利，通過出售這些無關(guān)痛癢的專利，換得柯達接下來發(fā)展的資金才是柯達正確的戰(zhàn)略。

　　這好比森林中被獵人的鐵夾子夾住腿的狐貍，為了生存這一更高的主題，狐貍選擇將腿啃斷�？逻_就是想親手將自己實驗室誕生的這批孩子舍去以套得更大的狼，這條狼就是柯達的數(shù)碼之路。而從惠普出來的彭安東更是清晰地將柯達這條路的方向定在了打印機領(lǐng)域。

　　除了出售專利，柯達重要的“賺錢”手段就是專利訴訟，在柯達看來現(xiàn)在一切在影像領(lǐng)域混得不賴的企業(yè)都是占了柯達的光。不僅僅對自己長久的老對手富士痛下殺手，對尼康、佳能等企業(yè)柯達也抱著能打就打的原則，以求多多為自己開條錢路。

　　曾經(jīng)使自己手下敗將的富士，如今在柯達奄奄一息的時候依然在全球500強中排列第316位。當(dāng)年富士通過10年的努力才從柯達最終搶過了10%的市場份額，而之后在膠卷領(lǐng)域一直被柯達持續(xù)阻擊。但是與柯達固守膠卷一棵大樹不同，富士將自己的業(yè)務(wù)攤得很大，不僅有膠卷業(yè)務(wù)，更有數(shù)碼產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、電子產(chǎn)品。如今的富士是一個綜合型的企業(yè)，在曾經(jīng)戰(zhàn)勝了自己的柯達倒下的時候，依然屹立在影像領(lǐng)域。

　　相比于當(dāng)年與富士長達20年爭霸的激烈，如今柯達面臨的境況更加兇險。當(dāng)年，自己是行業(yè)霸主，主宰者行業(yè)的脈搏;如今，尼康、佳能、索尼在數(shù)碼領(lǐng)域仿佛昔日柯達在膠卷行業(yè)一樣，柯達面臨的是自己既陌生又熟悉的領(lǐng)域。而將命運絕大部分押在打印機上的柯達，更會遇到惠普這樣的強勁敵手。

　　曾經(jīng)總數(shù)超過肯德基門店數(shù)的柯達沖印店，如今大多成為了只是掛著柯達名字的自主店鋪。不僅這些店鋪形不成柯達有力的銷售渠道，更是不利于柯達施展自己的轉(zhuǎn)型策略。因為，這么多的沖印店只會加深“柯達是一家膠卷廠商”—這一柯達想徹底拋棄的印象。

　　高調(diào)參加2011年全印展是柯達一次重要的中國戰(zhàn)略。相比于市場接近飽和的歐美，中國的數(shù)碼打印機市場其實還有很大的挖掘空間。這次柯達參加全印展的重要口號就是提供“全方位的解決方案”而這種全系統(tǒng)、多維度的服務(wù)是目前中國市場所需要的。

　　打印機，尤其是數(shù)碼打印機在中國市場的開展情勢，將是決定柯達命運的重要戰(zhàn)略。就如當(dāng)初因看到中國巨大的膠卷市場而讓鄧凱達做出“膠卷行業(yè)的尾宴還未結(jié)束”這一錯誤判斷一樣，中國市場既是風(fēng)水寶地，又是藏著巨大危機的陷阱。唯一的成功秘訣，就是不要跟著利益而動，而是跟著中國消費者的需要而動。