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2011-02-21 09:43 來源：癹褉責(zé)編：_s

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　- 將一切抓在自己手中。不要被iPad這只“紅蘋果”引誘。發(fā)行商需要制定自己的在線訂閱商業(yè)策略，從而以多種不同的方式打包內(nèi)容并銷售。

　　- 不要應(yīng)循守舊。發(fā)行行業(yè)的訂閱模式正越來越簡單，但用戶永遠(yuǎn)不會愿意轉(zhuǎn)向單一的訂閱模式，因此發(fā)行商需要拿出多種不同的訂閱方式。

　　- 使訂閱更簡單。發(fā)行商應(yīng)當(dāng)向用戶提供簡單的訂閱方式，以及符合標(biāo)準(zhǔn)的付費(fèi)和支付流程。此外發(fā)行商還應(yīng)當(dāng)能夠快速發(fā)起促銷活動，以比以往更快的速度吸引更多讀者。

　　蘋果需要做的包括：

　　- 給客戶帶來利益。如果蘋果希望獲得30%的營收分成，那么蘋果應(yīng)當(dāng)允許發(fā)行商管理訂戶關(guān)系。蘋果應(yīng)當(dāng)與發(fā)行商分享數(shù)據(jù)，這樣才能雙贏。

　　- 自由選擇。用戶希望同時獲得數(shù)字版和印刷版。這與音樂不同，如果用戶沒有購買CD，也不會感到失落。大部分用戶仍希望每天收到報紙，而發(fā)行商希望自由地跨平臺。“控制”和“封閉”對蘋果這個品牌來說是相反的。

　　- 幫助他們就是幫助自己。銷售期刊與銷售黑眼豆豆最新的單曲不同。報紙和雜志在iTunes的模式中會迷失。如果蘋果希望獲得30%的營收分成，那么應(yīng)該給發(fā)行商帶來更多價值。

　　蘋果推出訂閱服務(wù)是值得贊賞的。不幸的是，其業(yè)務(wù)模式才剛剛浮出水面。發(fā)行商在接受蘋果的模式之前將會三思。蘋果當(dāng)前的計(jì)劃對發(fā)行商造成的損害將多過給他們帶來的利益。

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　　相關(guān)新聞：

　　蘋果于今日正式推出出版物訂閱服務(wù)
　　《人物》雜志iPad版免費(fèi)向印刷版訂閱用戶開放
　　金融時報推iPad應(yīng)用年訂閱費(fèi)190美元