【CPP114】訊：今年7月初，默多克旗下的新聞集團(tuán)將倫敦最好的兩個(gè)報(bào)紙——泰晤士報(bào)和星期日時(shí)報(bào)的在線網(wǎng)站改成了付費(fèi)閱讀：每天收費(fèi)1英鎊，連續(xù)一星期收費(fèi)2英鎊。
 

　　根據(jù)后來英國發(fā)行審計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，從7月到10月份，上述兩家報(bào)紙的網(wǎng)站流量是10萬零5千次(有些媒體將這個(gè)數(shù)字錯(cuò)誤地報(bào)道成了10萬零5千個(gè)用戶，其實(shí)相對(duì)于整體瀏覽次數(shù)，用戶數(shù)是一個(gè)相對(duì)較少的數(shù)量，一位同一個(gè)用戶可能會(huì)產(chǎn)生若干次的點(diǎn)擊和瀏覽)。數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，上述流量基本都是一次性瀏覽，也就是說約5萬個(gè)用戶在網(wǎng)頁的停留時(shí)間不超過一天。
 

　　這5萬的數(shù)據(jù)中不僅包括了網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)，同時(shí)還包括了來自kindle和ipad的瀏覽、購買。也就是說，真正來自web的瀏覽和訂閱只有兩千到三千左右，之所以做出這樣的估計(jì)，原因有二：首先，kindle和ipad的銷量越好，來自web的瀏覽和訂閱就越少;其次，忠誠度較高的讀者是被計(jì)算成一次瀏覽還是多次瀏覽并無定論。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，忠實(shí)讀者的數(shù)量不會(huì)太多，因?yàn)橐话氵@個(gè)數(shù)字都會(huì)停留在1萬左右，而不是現(xiàn)在的幾千。
 

　　根據(jù)媒體的報(bào)道，上述兩家報(bào)紙約10萬個(gè)讀者曾經(jīng)提出過要求報(bào)紙?jiān)O(shè)立電子版的要求。結(jié)合數(shù)字、印刷[ 百科 ]兩種形式使用者的數(shù)字，并與兩家報(bào)紙全球約600萬的讀者數(shù)量相比，我們可以得出這樣的結(jié)論——網(wǎng)絡(luò)訂戶的數(shù)量大概減少了97%。(網(wǎng)站流量的增減并不能反應(yīng)訂戶數(shù)量的情況，因?yàn)樯鲜鰣?bào)紙的首頁都是可以免費(fèi)瀏覽的。)
 

　　買方市場的“奶牛困局”

　　無論是從經(jīng)濟(jì)、還是從技術(shù)角度講，所謂的“付費(fèi)讀報(bào)”困局并非難以理解。在買方市場中，想要提價(jià)是很困難的。
 

　　讓我們用那個(gè)經(jīng)典的“奶牛困境”來接事報(bào)紙目前的尷尬：如果你擁有方圓50公里之內(nèi)唯一的一頭奶牛，那就沒人敢跟你砍價(jià);但是如果你只是擁有本地?cái)?shù)百頭奶牛中的一只，那任何一個(gè)買主都是大爺。在這樣的競爭環(huán)境里，市場是買方主導(dǎo)的，價(jià)格是由整個(gè)市場，而不是資源擁有者決定的，因?yàn)檫@個(gè)資源并不稀缺。
 

　　所以，經(jīng)營一家報(bào)紙就好像養(yǎng)了一頭奶牛，尤其是對(duì)于地方性的報(bào)紙來說。即便是在相對(duì)狹小的市場中，依然有財(cái)經(jīng)、小報(bào)、時(shí)政甚至是周報(bào)這種細(xì)分的競爭產(chǎn)品，這使得競爭會(huì)極其激烈。
 

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，報(bào)紙被商品化的程度和面臨競爭的激烈程度就更高。因?yàn)樽鳛橛∷⑵�，�?bào)紙只需要和幾家報(bào)紙競爭就可以;但是如果上了網(wǎng)，報(bào)紙網(wǎng)站就要和所有的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)爭奪資源和用戶。比如在2009年的一次索馬里海島綁架案中，能夠在谷歌新聞中搜索到的新聞來源一共有11,264條，而且全部都是可以打開的。上了網(wǎng)的報(bào)紙，要與廣播、電視、雜志和新聞社等專業(yè)、成熟的競爭對(duì)手比賽，這是一個(gè)人反對(duì)所有人的戰(zhàn)爭，不管最后的贏家是誰，我們只是知道：這種戰(zhàn)爭很難打贏。
 

　　這都已經(jīng)不是新聞了，早在clarinet把自己放到網(wǎng)上并開始是否的時(shí)候，結(jié)局就已經(jīng)決定了。付費(fèi)閱讀的好處在于“開源”，報(bào)紙能夠從讀者身上獲取更多的利潤;而弊端在于他們減少了讀者的數(shù)量，提升了培養(yǎng)重視度、留住用戶的成本，而且降低了通過用戶傳播本報(bào)消息的機(jī)會(huì)，所以付費(fèi)閱讀這個(gè)主意是弊大于利的。
 

　　不買賬的讀者

　　想要逃離買方市場的唯一辦法就是養(yǎng)一頭別人沒有的奶牛。但這就好像在說：“你唯一需要做的就是想消費(fèi)者提供他們愿意為之付款的商品!”這絕對(duì)是我聽到過的全世界最廢的廢話。
 

　　建議本身是好意，但是毫無建樹。這條建議就是告訴報(bào)紙，在未來他們要提供消費(fèi)者愿意買的產(chǎn)品，這除了說明現(xiàn)階段的付費(fèi)閱讀方式已經(jīng)失敗之外，沒有其它任何意義。
 

　　所有的那些關(guān)于付費(fèi)閱讀的希望都在想：只要能夠把讀者的求知欲和信息提供者的銷售能力良好地結(jié)合在一起，那現(xiàn)在的報(bào)紙就能夠在數(shù)字化的轉(zhuǎn)型中輕松的幸存。
 

　　付費(fèi)閱讀讓他們失望了。這種做法沒有提升報(bào)紙的利潤，也沒有增強(qiáng)讀者的閱讀欲望。所有做在線閱讀的老板都覺得他們提供的是值得為止花錢的好東西(其實(shí)確實(shí)是)，但是擁有多種的消息來源的讀者們卻不這么想。
 

　　失敗

　　從數(shù)據(jù)上來看，付費(fèi)閱讀的策略是失敗的。在收費(fèi)之前，泰晤士報(bào)和星期日時(shí)報(bào)在線版的瀏覽量是印刷版的6倍(600萬對(duì)100萬);但是在開始收費(fèi)之后，網(wǎng)站的瀏覽量一下子跌倒了15萬，而付費(fèi)用戶更是只有少得可憐的5萬。
 

　　默多克和新聞集團(tuán)一直致力于從付費(fèi)讀報(bào)的理念中賺取利潤，但是他們并未成功。相對(duì)于把利潤來源從廣告商身上轉(zhuǎn)移到用戶那里，默多克更愿意重新整理泰晤士報(bào)的架構(gòu)，把它從新聞機(jī)構(gòu)變成賺錢機(jī)器。
 

　　從7月開始，所有的“非訂閱”瀏覽者都不能夠通過轉(zhuǎn)發(fā)的連接來閱讀泰晤士報(bào)的消息了，而且他們也不能再facebook和twitter上轉(zhuǎn)發(fā)這些消息。這就導(dǎo)致泰晤士報(bào)在媒體圈中被轉(zhuǎn)載和擴(kuò)散的頻次、范圍都大幅度下降。報(bào)紙和雜志不同，如果你想要制造一個(gè)小眾的報(bào)紙，你必須先培養(yǎng)一個(gè)小眾的群體，這個(gè)群體不在乎消息是否獲得了傳播，因?yàn)樗麄兙褪沁@條消息本身最理想的傳播對(duì)象。但是這也就造成了受眾群體的極小化，隨之而來的就是在線讀報(bào)甚至是報(bào)紙本身的衰落。
 

　　
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