【記者】：現(xiàn)在很多企業(yè)也開始關注到這樣一項技術，未來會有更多的企業(yè)加入到噴墨技術這個行列go2map，金牌亞洲將如何保持自身在這一塊的優(yōu)勢？

　　【羅良照】：這個涉及到你怎么樣維持你的產(chǎn)品競爭力時間，這里有幾個方面可以做，第一個要看引進這個技術的時候，產(chǎn)品進入的門檻、壁壘高不高。如果隨隨便便都可以進入，這個門檻就相對比較低了，比如說全亞洲第一臺噴墨機，我們引進這個技術設備投資就要超過800萬，光購買這個設備，800萬也許有很多企業(yè)可以給得起，但是能不能冒這個風險就不一定了，因為這個是新的東西，前面充滿了不確定性、一般小型的陶瓷行業(yè)就不敢貿(mào)貿(mào)然引進這個東西，這個就是進出的門檻和壁壘問題。

　　第二個引進了這個技術以后，怎么樣維持你的優(yōu)勢。我們要讓人家在仿效你的時候，你已經(jīng)超前發(fā)展了。人家仿只是仿你第一代產(chǎn)品的時候，你已經(jīng)及時推出第二代，第三代的產(chǎn)品，這個也是維持我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的法則。

　　第三個是運用產(chǎn)品的專利技術，這個也是其中的一種保護途徑。

　　【記者】：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始關注到這樣一項技術，您覺得這樣一項技術對于整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展會帶來怎樣的影響，會不會引發(fā)下一輪行業(yè)洗牌？

　　【羅良照】：這是一個突破性的技術。我們是這樣子看的天龍八部，在3、4年前的意大利跟西班牙，噴墨技術的運用已經(jīng)比較廣泛了，直到現(xiàn)在有超過70%的產(chǎn)品，包括墻磚、地磚、配件、腰線、拋光磚、大理石等等，都是運用了噴墨技術。3、5年后，這就是中國的陶瓷行業(yè)的趨勢。這是一個風向標，我們可以預測，如果3、5年以后哪家中國陶瓷企業(yè)還沒有運用噴墨的技術，那么這家企業(yè)已經(jīng)是很落后了。我們必將迎來新一輪陶瓷行業(yè)的競爭和洗牌，這是一個不可阻擋的趨勢。

　　噴墨技術之后如何挖掘下一個市場空白點

　　【記者】：2010年已經(jīng)到年底了，回顧這一年的發(fā)展，您覺得金牌亞洲在這一年發(fā)展符合您的預期嗎？如果要100分為滿分的話，您覺得今年的發(fā)展應該打多少分？

　　【羅良照】：我經(jīng)常強調(diào)，2010年是金牌亞洲發(fā)展的關鍵性一年，在這一年金牌亞洲將開始整個公司整個戰(zhàn)略，進行一個調(diào)整跟重新的定位，向著中高端差異化方向發(fā)展。一年下來到了11月份，我們很慶幸，公司的戰(zhàn)略調(diào)整跟噴墨技術的引進還有微晶復合板高端產(chǎn)品的引進，使的金牌亞洲在整個陶瓷行業(yè)里面知名度跟產(chǎn)品美譽度、認知度都提升了一個檔次。我們已經(jīng)跳離了傳統(tǒng)一些中檔的品牌等級校友錄，往上跳了一級。如果要打分的話，今年我會給金牌亞洲打90分，還算是優(yōu)秀，但是還不是很完美，因為這個只是剛剛開始。雖然打了90分，但是在我心目中還是有很多做的不足，我們頂多是只完成了一半，有一句古話說，行百里路半九十，以90為一半，是我們剛剛開始，明年還要進一步加大產(chǎn)品的開發(fā)跟網(wǎng)絡推廣、品牌推廣力度，后年要進行開始技術大幅度提升。

　　房地產(chǎn)波動對陶瓷行業(yè)影響不大

　　【記者】：今年整個陶瓷行業(yè)競爭比往年更激烈，又受到房地產(chǎn)調(diào)控政策影響。鑒于今年的發(fā)展情況，您對于明年會有怎樣的預期？

　　【羅良照】：金牌亞洲所采取的營銷策略是“藍海”戰(zhàn)略，人家在死拼價格，在“紅海”當中拼殺的時候，我們走出自己的一條路，這也是回到戰(zhàn)略定位。你究竟要向低下走，還是向高走，有很多陶瓷企業(yè)在競爭那么激烈的今天，他們選擇是賣磚坯，因為資金周轉快，量大取勝，但是殊不知這種想法是讓企業(yè)往下走的，在產(chǎn)品非常同質(zhì)化的今天，比產(chǎn)火拼價格、獲得低利潤的方法是不利的。

　　金牌亞洲的“藍海”策略是尋找一些沒有競爭對手、空白的領域去做home.focus.cn，我們是往上走，這個需要很大的勇氣跟智慧�；貧w到明年的發(fā)展，房地產(chǎn)調(diào)控政策，如果從宏觀面來說，確實對整個國家的投資有影響，但是那些投機性的買房的人也許買了以后也不會裝修，所以這個對于我們陶瓷行業(yè)來說影響是不大的。再加上政策傳遞到終端還需要一定的時間，總的來說，我覺得在“藍海”戰(zhàn)略下，政策對我們的影響不會很大。

　　陶瓷薄板產(chǎn)品有可能成為下一個行業(yè)熱點

　　【記者】：您剛剛提到市場空白點，除了現(xiàn)在推出3D噴墨技術，您覺得下一個市場空白點會在哪里？

　　【羅良照】：這次去到歐洲，發(fā)現(xiàn)兩年前他們的薄板技術、薄板產(chǎn)品非常多，但是今年很多企業(yè)已經(jīng)不推薄板技術了。因為薄板技術主要的應用是二次裝修，二次裝修的時候可以在原有的厚度基礎上稍稍加一些材料，把很薄的東西附在表面，從而減少重新翹起原有瓷片的風險。但是，薄板技術在中國還不能得到有效的推廣，一般的顧客會覺得不結實，不可靠，這個觀念是需要很長的一段時間去調(diào)整過來。一旦調(diào)整過來以后，也許薄板的技術符合國家節(jié)能環(huán)保的要求，也將會是下一個趨勢。

　　【記者】：謝謝羅總接受我們的采訪！



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