在b2b領域，柯達斥資25億美元收購了印刷行業(yè)全球5大領先廠商：萬印（versamark）、海德堡（nexpress）、保麗光（kpg）、克里奧（creo）、安凱（encad）。通過整合和布局，柯達圖文影像集團業(yè)務已經(jīng)蔚然成型。這是一個具備規(guī)模、核心技術和產(chǎn)品及服務的最佳組合，涵蓋了智能商務掃描、印前和工作流程到高品質(zhì)的數(shù)碼和膠印輸出，是業(yè)內(nèi)極具突破性的解決方案。再者，隨著對畫質(zhì)要求的日益提高，商業(yè)印刷轉向數(shù)碼方向發(fā)展，并與民用沖印逐步相通已經(jīng)成為趨勢。在這一方面，柯達完全擁有了與惠普、愛普生等商業(yè)印刷大鱷抗衡的優(yōu)勢和底氣。


　　b2c業(yè)務的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略


　　而在b2c領域，移動互聯(lián)網(wǎng)成了柯達的新武器。


　　如果說柯達面臨危機的起源是柯達對于數(shù)字時代的來臨反應有些遲緩的話，而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則無疑為柯達再次實現(xiàn)反超提供了千載難逢的良機。顯然，柯達也看準了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。而事實上，柯達是世界上首家在數(shù)碼相機上倡導“即時分享”的企業(yè)，早在2001年就在柯達數(shù)碼相機上配備了“share鍵”。


　　其實，柯達重視移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是形勢發(fā)展的必然。一方面，柯達面臨索尼、佳能、尼康等數(shù)碼大佬的競爭，另一方面還有來自諾基亞、索愛等手機終端的沖擊。而柯達顯然不想再次錯過這次豪門盛宴，對移動互聯(lián)網(wǎng)進行了完善的謀篇布局。


　　在上游，柯達一手加強了與運營商的合作，比如與中移動、德國電信、singtel、法國運營商sfr、美國sprint等電信運營商簽訂了“為拍照手機用戶提供服務”的合作協(xié)議；而另外一手，則重點打造自身的互聯(lián)網(wǎng)模式。早在1996年，柯達就在美國投資了第一個專門做照片保存和分享的網(wǎng)站，之后又和aol（美國時代華納）公司在照片共享和沖印方面展開合作。目前，柯達開通了一個photoshare的網(wǎng)站，提供相應的比如模板、輸送等一系列服務，據(jù)說此項收入每天都能超過百萬美元。


　　在下游，柯達與手機終端廠商緊密合作，先后與摩托羅拉等進行了合作，不排除未來會捆綁更多的手機終端。


　　可以看出，對于移動互聯(lián)網(wǎng)，柯達志在必得，也進行了完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局。而作為科技類企業(yè)，競爭的核心并不僅僅限于此，技術仍然是競爭的最核心，而柯達也似乎想把百年的技術積累集中于一點爆發(fā)出來。“柯達的優(yōu)勢在于材料科學和數(shù)碼影像科學交叉領域的技術和知識產(chǎn)權積累無人能及，這正是柯達在技術上的差異化競爭優(yōu)勢所在。”彭安東表示。


　　確實如此。比如柯達的“stream”噴墨數(shù)碼印刷技術，非常適合在大批量連續(xù)的環(huán)境下進行生產(chǎn)，同時可以實現(xiàn)完全可變信息印刷。它在技術上提高了印刷分辨率，成像品質(zhì)更精美，可以媲美膠印175lpi的水平；同時，在印刷速度上也取得突破，已經(jīng)達到200米/分鐘，這是目前數(shù)碼印刷行業(yè)內(nèi)激光類和噴墨類產(chǎn)品都無法比擬的速度。這是柯達擁有的、可以顛覆傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)格局的核心技術。


　　至此，可以清晰地看到柯達變革的總體邏輯和布局——堅持b2b和b2c兩條腿走路，在每個業(yè)務領域通過并購、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品以及服務等進行不斷的差異化競爭，以此借助于核心技術，實現(xiàn)柯達的再次崛起。

　　以中國為支點


　　“給我一個支點，我可以撬動地球”，2000多年前阿基米德的這句話，被彭安東笑著改為“以中國為支點，柯達可以撬動整個世界市場。”


　　事實上，中國對于柯達的發(fā)展一直處于極為重要的地位，尤其以當年的“98協(xié)議”達到了頂峰。只不過當時看似偉大的勝利，最終成了某種程度上的“機會幻象”。而現(xiàn)在，柯達在數(shù)字化進程中再次選擇中國市場為支點，其決戰(zhàn)的氣勢非常強烈。


　　不可否認，亞太市場是全球最具活力、發(fā)展最迅速的市場，彭安東表示，“對柯達來說，世界上任何地區(qū)都沒有亞太區(qū)重要，而中國作為亞太區(qū)最重要的市場，有著舉足輕重的作用。這是一個充滿活力，而且非常樂于接受創(chuàng)新的市場，所以你可以看到有很多新的嘗試和新的計劃在這個地區(qū)萌芽。可以說中國市場是一個帶給人們驚喜的區(qū)域。”


　　正是基于全球范圍的戰(zhàn)略轉型和中國在轉型中的特殊地位，柯達針對中國市場高速發(fā)展等特點，對其在中國的業(yè)務從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及服務上都進行了全面升級，更加完善其作為亞太地區(qū)總部的作用。


　　在柯達中國戰(zhàn)略中，上海和廈門是柯達中國最重要的兩個角色。上海作為柯達亞太區(qū)總部的職能會不斷加強。上海既作為柯達全球最重要的圖文影像集團設備制造基地，重點發(fā)展文檔掃描產(chǎn)品、印前解決系統(tǒng)方案和噴墨數(shù)碼印刷機，提供高質(zhì)量、低成本的設備制造服務，同時又是科研開發(fā)的總中心。廈門作為中國乃至亞太區(qū)的“橋頭堡”，2006年柯達投資1億美元在廈門設立工廠，生產(chǎn)印刷用板材；2007柯達（廈門）數(shù)碼影像有限公司落戶廈門，主要生產(chǎn)高技術含量的打印頭和墨水；2009年，柯達（廈門）數(shù)碼影像有限公司增資3250萬美元，用于生產(chǎn)線的擴建，估計2010年年產(chǎn)值可以達到2.2億美元。形成以廈門工廠基地為依托，如果再考慮到將東南亞物流中心搬遷過來，這將為柯達的快速發(fā)展提供強大的訂單處理、物流管理等后勤服務。


　　實際上，柯達在中國還有一個不容忽視的最大優(yōu)勢，這就是柯達擁有6000多家kex（柯達快速彩色連鎖店）。2009年，柯達在中國正式推出了“樂活館”項目，開始對其6000家門店進行改造。目前在上海、杭州、北京已經(jīng)有多家店正按這種業(yè)務模式運行。


　　具體的辦法就是改變柯達門店在消費者心目中沖印點的印象，將柯達的印刷技術和耗材生產(chǎn)的相框、墻紙、臺歷等60多種商品放到門店里。同時，所有門店都安裝柯達的“中央廚房”，消費者如有影像方面的需求，店主只要在“中央廚房”上提交請求，柯達就可在后臺為其解決，然后再通過物流系統(tǒng)送到門店。


　　對于柯達來說，kex的業(yè)務模式創(chuàng)新，不僅穩(wěn)住了世界上最大的影像產(chǎn)品及相關服務的生產(chǎn)和供應商的地位，同時也是其不斷抬高競爭對手難以復制的重要競爭門檻。


　　面對將來的發(fā)展形勢，彭安東對中國市場寄予厚望，“柯達中國將是柯達全球發(fā)展的堅實基礎，為柯達全球的進一步轉型提供有效的動力。”


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