【CPP114】訊：近幾年來，我國的國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，產(chǎn)品的包裝物瓦楞紙箱的需求也在逐年增長。雖然我國紙箱行業(yè)在某些地區(qū)已經(jīng)供大于求，許多紙箱廠在微利經(jīng)營，但仍然有許多企業(yè)要上生產(chǎn)線。購買瓦線的一般分為兩種，一種是大型廠家更新原有的設(shè)備，為的是使生產(chǎn)設(shè)備更上一個檔次，這類的生產(chǎn)廠家一般是因為原有設(shè)備的生產(chǎn)能力無法滿足現(xiàn)時的生產(chǎn)需要；另一種是新入行的紙箱生產(chǎn)廠家，這類廠家在購買生產(chǎn)線的同時，還要進行征地、進行廠房建設(shè)和改造，投入非常巨大。無論是哪類廠家，在上線之前都要作大量的調(diào)研工作，做出一個可行性分析，才能上一條性能和價格都合理的生產(chǎn)線。

　　選購生產(chǎn)線前的準備工作

　　在選購生產(chǎn)線之前，要專門組織一個采購小組，聘請對生產(chǎn)線的使用有經(jīng)驗的人員參加，對上一條什么樣，什么檔次的生產(chǎn)線作出可行性分析。

　　了解準用戶的用量和潛在用戶的用量及相應(yīng)的紙箱規(guī)格

　　對生產(chǎn)計劃進行分析，了解有多少準用戶，有多少未來的潛在用戶，他們的使用量有多少，他們所用的紙箱規(guī)格，根據(jù)上述因素決定所需選用的生產(chǎn)線的產(chǎn)量，即選用達到一定幅寬和速度的生產(chǎn)線。根據(jù)現(xiàn)有的資金狀況，決定選用設(shè)備的自動化程度。一般情況下，生產(chǎn)的年產(chǎn)量可按生產(chǎn)線的實際平均速度計算，生產(chǎn)線的實際平均速度，可按生產(chǎn)線最高生產(chǎn)速度的50%計算。如果一條1.6m幅寬的生產(chǎn)線，最高生產(chǎn)速度為100m/min，為了節(jié)約能源，每天兩班生產(chǎn)，每年工作按300天計，該生產(chǎn)線的年產(chǎn)量為100×50%×60×8×300×1.6×2=2304萬m2�？偖a(chǎn)量以五層瓦楞為標準，全國2004年五層瓦楞紙板的平均價格為3.54元/m2。3.54元/m2×2304萬m2=8156萬元。

　　根據(jù)以上兩個基本經(jīng)驗公式，通過調(diào)研小組對準用戶及潛在用戶的紙箱用量和紙箱規(guī)格的分析，基本上可以確定應(yīng)該上一個什么速度，多大幅寬的生產(chǎn)線。

　　聘請相關(guān)專家

　　作為一個新上線的紙箱廠，由于不懂紙箱生產(chǎn)工藝和機械設(shè)備情況，需要聘請在這一方有實踐經(jīng)驗的專家當顧問，在技術(shù)上給予指導(dǎo)，在購買時給予參謀。一定要慎重選擇協(xié)助人員，對于順利購買設(shè)備是至關(guān)重要的。

　　分析投入資金情況

　　在專家的參與和幫助下，做好可行性分析后，盡量準確的估計每年的產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤及收回投資成本的時間。根據(jù)你的資金能力，確定廠房建筑規(guī)模和檔次，確定生產(chǎn)線的規(guī)模和檔次。如果資金充足、準用戶用量大，就上高檔次的生產(chǎn)線；否則就降低選購的檔次。

　　完成了上述的準備工作后，才可以進入市場調(diào)研階段，可以實地到瓦楞紙板生產(chǎn)線的生產(chǎn)廠家進行調(diào)研。

　　機械生產(chǎn)廠家的調(diào)研

　　中國生產(chǎn)瓦楞紙板生產(chǎn)線的廠家有20多家。各家的生產(chǎn)、經(jīng)營及管理水平都不一樣，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、檔次也不一樣。因此必須進行市場調(diào)整，進行“貨比三家”的選擇，從而選擇到自己滿意的、性能價格合理的生產(chǎn)線。到生產(chǎn)廠家的實地調(diào)研一般要作以下工作。

　　1到現(xiàn)場參觀生產(chǎn)廠家的實際生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)規(guī)模以及管理水平。這些是決定該廠生產(chǎn)產(chǎn)品品性的重要因素。
　　2根據(jù)可行性分析決定采用的設(shè)備速度和幅寬，了解廠家的設(shè)備型號和結(jié)構(gòu)，能否滿足選購要求。
　　3在滿足要求的情況下，確定設(shè)備配置，并要生產(chǎn)廠根據(jù)配置報價，應(yīng)該以誠相待，達到雙方協(xié)調(diào)一致的最終價格。
　　4了解該廠的交貨期，收到預(yù)付款以后，需要多長時間才能交貨。
　　5付款方式：預(yù)付款怎樣分配，分幾次付款，怎樣交貨。
　　6運輸方式，如有運輸費用發(fā)生，怎樣協(xié)調(diào)這筆費用，都應(yīng)事前約定。
　　7確定設(shè)備安裝、調(diào)試的方案。
　　8明確售后服務(wù)的宗旨和方式。
　　9該廠對其他設(shè)備生產(chǎn)廠和生產(chǎn)的設(shè)備如何評價，此項可以看出該廠的誠信度。
　　10參觀生產(chǎn)線的工作情況下，順便了解用戶對產(chǎn)品性能及售后服務(wù)的反映和評價。

　　需要對生產(chǎn)廠家進行廣泛了解，選擇一個有誠信、管理水平高、產(chǎn)品品質(zhì)過硬、售后服務(wù)及時的生產(chǎn)廠家，只有這樣才能選擇到相對理想的生產(chǎn)線。


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