愛達森的用人之道

　　哲學中有外因和內(nèi)因之說，外因固然重要，但也需結(jié)合內(nèi)因才能產(chǎn)生作用。企業(yè)的根本是人，所以我們有必要來探討下愛達森的用人之道。愛達森用人講究少而精，充分發(fā)揮每個人的價值，用更少的人去完成更多的目標。為此，愛達森注重對員工能力的培養(yǎng)，努力提高福利待遇以挽留技術(shù)人才。而且，鑒于愛達森業(yè)務(wù)的迅速擴展，其建立了一套與之相適應(yīng)的完善的激勵體制。公司制定了業(yè)績指標，員工如超額完成就有獎勵，真正做到多勞多得，激發(fā)了員工的工作積極性。同時，愛達森也注重團隊建設(shè)，讓員工能更好地相互配合，以提高效率。正是由于措施得力，雖然今年各地掀起漲薪潮、招工荒，但愛達森卻不愁，且很多精英慕名而來，主動要求加入成為愛達森的一員。

　　破解行業(yè)“潛規(guī)則”的法寶

　　蘇總笑著告訴筆者，他這行業(yè)也有“潛規(guī)則”，即企業(yè)各自做各自服務(wù)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，服務(wù)半徑在50公里范圍內(nèi)。所以，他之前選擇在順德建廠，后來選址中山市，就是為了靠近市場。不過企業(yè)要發(fā)展，必須開拓更廣闊的市場，而如何開拓市場是擺在每個企業(yè)面前的一道難題。蘇總不無得意地道出了其破解行業(yè)“潛規(guī)則”的法寶——電子商務(wù)。早在09年，蘇總就提出“09年不賺錢，但必須鋪好10年的路”的口號。為此，愛達森還專門成立了電子商務(wù)部，專門負責網(wǎng)絡(luò)推廣及接收網(wǎng)絡(luò)訂單。只要一有訂單馬上開工，然后通過快遞迅速發(fā)貨，全過程一條龍，大大提高了生產(chǎn)效率。到目前為止，公司網(wǎng)上已有了300多家客戶，星星之火，可以燎原，未來電子商務(wù)大有前途，蘇總對此信心十足。

　　愛達森網(wǎng)絡(luò)營銷的六大優(yōu)勢

　　談到愛達森的網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，蘇總總結(jié)出以下六點：

　　一、搬新廠房后生產(chǎn)效率大大提高，5點前發(fā)文件過來，當晚可發(fā)貨，順豐空運，真正實現(xiàn)今天下單，明天到貨。

　　二、管理系統(tǒng)日益貼心化、透明化（讓客戶知道自己產(chǎn)品在本公司的一切生產(chǎn)情況）。

　　三、公司有全國最大的生產(chǎn)線，最大做版尺寸：2500mm*1320mm。

　　四、發(fā)貨短信：每次發(fā)出貨物，客戶均會收到有關(guān)貨物內(nèi)容的短信。

　　五、公司協(xié)助客戶解決有難度的文件。

　　六、公司已開通銷售積分送禮物的服務(wù)，真情回饋客戶。

　　下半年的市場規(guī)劃

　　成績都已成為過去，愛達森又開始了對未來的打算。電子商務(wù)部決定下半年繼續(xù)在網(wǎng)上加大廣告投入，并繼續(xù)與一些優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站展開合作，以求更好地推廣公司。除維護好包裝、制版等老客戶外，還打算開拓無紡布市場的客戶群。本身也要引進新工藝、新流程，加強員工培訓(xùn)，大力招攬技術(shù)人才，務(wù)必提高生產(chǎn)效率。電子商務(wù)部這么做都只為了一個目標：爭取年底網(wǎng)上客戶增加到500家。而公司營收的另一得力部門——大客戶部也有自己的計劃，就是爭取到格力、志高、海爾、海信等大客戶。如果一切進展順利，愛達森下半年可爭取達到每月1200-1500方的制版生產(chǎn)目標。

　　回首往事，愛達森有理由自豪；展望未來，愛達森更是充滿信心。目前，國家“十二五”規(guī)劃已提出要大力發(fā)展印刷業(yè)。借此東風，揚帆起航，愛達森的前進之路一定會更加美好。


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