【CPP114】訊：編者按：

　　2008年年底爆發(fā)的金融危機(jī)所帶來(lái)的陰霾，正如同冰島火山灰一樣正慢慢消散，但我們依然能夠從世界加工工廠——中國(guó)看到遺留的痕跡。

　　由于過(guò)于悲觀地預(yù)計(jì)了市場(chǎng)形勢(shì)，自2010年3月份以來(lái)，中國(guó)華南印刷市場(chǎng)突然呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，讓大多數(shù)印刷企業(yè)招架不及，大量印刷企業(yè)接到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的印刷活件訂單，這使得短期內(nèi)對(duì)于印刷設(shè)備的投資也變得迫切。

　　為了深入了解，認(rèn)真分析后金融危機(jī)時(shí)期的市場(chǎng)形勢(shì)，努力克服國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)造成的負(fù)面影響，凝聚戰(zhàn)略共識(shí)，把握發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新服務(wù)觀念。由中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司、廣東省新聞出版局、廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、廣東省東莞市人民政府、廣東省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的“廣東印刷與包裝市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告會(huì)”于2010年5月14日在東莞厚街國(guó)際大酒店成功舉辦，而會(huì)議主題正是后金融危機(jī)時(shí)代的“廣東印刷包裝市場(chǎng)形勢(shì)”。

　　作為“廣東印刷包裝市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告會(huì)”唯一的設(shè)備廠商代表，同時(shí)也的確是因華南印刷產(chǎn)業(yè)突變而導(dǎo)致MBO折頁(yè)機(jī)供不應(yīng)求的親身參與者，世界折頁(yè)專家——MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司董事總經(jīng)理劉捷在會(huì)上作出了精彩演講。

　　美國(guó)印刷去了哪里？

　　金融危機(jī)之后，美國(guó)市場(chǎng)萎縮了50%到70%，整個(gè)美國(guó)哀鴻遍野，這其中，美國(guó)的印刷行業(yè)遭受影響也最大，要知道美國(guó)印刷業(yè)是美國(guó)最大的私營(yíng)產(chǎn)業(yè)，在美國(guó)本土雇用了100萬(wàn)人，僅次于美國(guó)政府。

　　但令人奇怪的是，一年過(guò)去了，美國(guó)印刷業(yè)至今仍是世界第一，每年的印刷額穩(wěn)定在1.2萬(wàn)億～1.5萬(wàn)億人民幣的量，而美國(guó)本土印刷企業(yè)數(shù)量卻從10年前的10萬(wàn)家下降到2009年的4萬(wàn)家，而且現(xiàn)在還在以每月500到1000家的數(shù)量在下降；與此同時(shí)，美國(guó)本土印刷品數(shù)量也在銳減，那么這1萬(wàn)多億的印刷品大多數(shù)在哪里印刷的呢？

　　就因?yàn)橹袊?guó)人工成本低？

　　有個(gè)美國(guó)大學(xué)做了個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)印刷品活件外流中，有57%到了中國(guó)，16%到了墨西哥，12%到了加拿大，10%到了歐洲，剩下5%左右流到了印度；這其中，按照印刷業(yè)務(wù)類型分，外流的以印刷業(yè)務(wù)為主，按比例來(lái)說(shuō)，印前∶印刷∶印后的比例為1∶5∶2，我們可以做這樣的推斷，美國(guó)以外的國(guó)家在印前設(shè)計(jì)及印后方面還是未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，因此只是將印刷這一道工序外包，其實(shí)這從我們MBO高端折頁(yè)機(jī)在不同國(guó)家市場(chǎng)的銷售情況相符合，在美國(guó)及歐洲市場(chǎng)，我們的最新型折頁(yè)機(jī)有很大的市場(chǎng)，但在中國(guó)等亞洲地區(qū)，經(jīng)濟(jì)性折頁(yè)機(jī)的需求更為旺盛。

　　看見(jiàn)上面的數(shù)據(jù)，有57%的美國(guó)印刷活件跑到中國(guó)來(lái)印刷，很多人一定會(huì)認(rèn)為是因?yàn)橹袊?guó)勞動(dòng)力便宜，是不是這樣呢？一個(gè)美國(guó)印刷協(xié)會(huì)的會(huì)員很好奇，他就做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把同樣一個(gè)活發(fā)到不同的亞洲國(guó)家（所謂的低收入國(guó)家）去做。事先他根據(jù)統(tǒng)計(jì)得出各國(guó)的印刷工人收入情況為：斯里蘭卡的印刷工每月90美元，菲律賓要220美元，泰國(guó)要440美元，而中國(guó)香港要1250美元一個(gè)月。但他得到的報(bào)價(jià)結(jié)果卻恰恰相反的排序：香港最低，斯里蘭卡最高！

　　由此可見(jiàn)，人工價(jià)格不是決定成本的因素；那么這個(gè)美國(guó)印刷協(xié)會(huì)會(huì)員就更想知道究竟是什么原因決定成本呢？

　　他又做了個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國(guó)，設(shè)備成本同人工成本之比是20∶54；在中國(guó)這個(gè)比例是40∶35；而在菲律賓是60∶10，也就說(shuō)美國(guó)人工成本明顯高于設(shè)備成本，菲律賓設(shè)備成本明顯高于人工成本，而在中國(guó)這兩個(gè)成本是幾乎持平的。同時(shí)他又發(fā)現(xiàn)：一臺(tái)八色機(jī)在美國(guó)舊金山要賣320萬(wàn)美金，而同樣的機(jī)器在香港只要240萬(wàn)美金；同樣的紙?jiān)谌毡疽?8美分，在香港只要39美分，于是他最終得出結(jié)論：中國(guó)無(wú)論是人工還是設(shè)備耗材，所有的成本都便宜除了人工外，廠家賣到中國(guó)的設(shè)備都便宜。

　　機(jī)器便宜就好賣？

　　有人又要說(shuō)了：美國(guó)人不做的活越來(lái)越多，中國(guó)人買的機(jī)器就算便宜，我們?cè)O(shè)備廠商的生意量起來(lái)后還是會(huì)賺得盆滿缽滿。我認(rèn)為這個(gè)道理是不能成立的，不錯(cuò)，以MBO為例，我們給中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格確實(shí)是全球最低的，同樣的德國(guó)原裝進(jìn)口MBO折頁(yè)機(jī)，韓國(guó)人買就要貴得多。我們MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司負(fù)責(zé)整個(gè)東亞市場(chǎng)，但在我們公司內(nèi)部就有兩個(gè)價(jià)格，負(fù)責(zé)亞洲其他市場(chǎng)的銷售經(jīng)理就不能用中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格。事實(shí)上，我們中國(guó)公司確實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)逐漸鋪開了，金融危機(jī)之后，中國(guó)公司的銷售在MBO全球銷售占比上升，2009年達(dá)到5%以上，2010年如果不出意外，可能會(huì)達(dá)到7%到8%。

　　但是我們依然希望MBO在中國(guó)銷售的不僅僅是機(jī)器，而是一種商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念。剛才我們說(shuō)美國(guó)本土印刷企業(yè)的印刷量在下降，但是現(xiàn)在美國(guó)人留在美國(guó)國(guó)內(nèi)或北美（含加拿大，墨西哥）的生意是大多數(shù)中國(guó)工廠拿不到的，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)將印刷生意做成了服務(wù)生意。就像一個(gè)美國(guó)印刷人說(shuō)，十年前，別人問(wèn)他是做什么的，他毫不猶豫答道是做印刷的，但今天，越來(lái)越多的美國(guó)印刷企業(yè)不這樣說(shuō)，因?yàn)橛∷⒁呀?jīng)是他們整個(gè)產(chǎn)品鏈中的一個(gè)小部分，他們現(xiàn)在常常說(shuō)，我是服務(wù)提供商。這樣看來(lái)，中國(guó)印刷企業(yè)現(xiàn)在依然在做美國(guó)人十年前的事情，或者說(shuō)我們正在給美國(guó)人打工。

　　中國(guó)印刷的“服務(wù)”進(jìn)化

　　不過(guò)，現(xiàn)在有些中國(guó)印刷企業(yè)已經(jīng)開始向服務(wù)商轉(zhuǎn)變了。

　　我舉鶴山雅圖仕的例子，他們花了三千萬(wàn)美元搭了一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將他的印刷廠同客戶連成一體，客戶的產(chǎn)品直接進(jìn)入到該系統(tǒng)里，印刷結(jié)束后，系統(tǒng)就可以將產(chǎn)品用客戶要求的物流系統(tǒng)直接送到客戶的客戶手里，將客戶需要做的都拿過(guò)來(lái)，盡可能借助自己資源來(lái)為客戶服務(wù)，賺取最大價(jià)值。

　　再就是我們?cè)诒本┮粋�(gè)印后加工客戶——華德藝疊，他們專門做折頁(yè)，買了我們很多臺(tái)折頁(yè)機(jī)，廠房也不大，卻24小時(shí)連續(xù)開機(jī)工作。他們的銷售大多是跟出版社、廣告公司聯(lián)系的，比如中國(guó)移動(dòng)要做一個(gè)最新資費(fèi)介紹的印刷品，華德藝疊就會(huì)幫中國(guó)移動(dòng)設(shè)計(jì)新穎的Z卡廣告，中國(guó)移動(dòng)覺(jué)得不錯(cuò)就交給華德藝疊去做，華德藝疊就去找印刷廠印刷，然后自己做折頁(yè)加工和物流。你看，華德藝疊就是把印刷作為了一個(gè)加工手段，他去尋最劃算的印刷，卻自己賺取了最大部分的利潤(rùn)。

　　我相信類似于這樣的“服務(wù)商”印刷企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多。對(duì)于技術(shù)、對(duì)于商業(yè)模式的關(guān)注和應(yīng)用將會(huì)讓自己擺脫“加工商”的被動(dòng)局面，我們也希望越來(lái)越多的中國(guó)印刷企業(yè)開始這種觀念的更新，而MBO作為世界折頁(yè)專家，也將同我們的客戶在一方面共同努力，把全球最新的折頁(yè)商業(yè)模式帶到中國(guó)來(lái)。

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