【CPP114】訊：5月4日，記者獲悉，服裝網(wǎng)購品牌凡客誠品(VANCL)的燈箱廣告牌亮相北京公交車站候車廳燈箱。為了此次線下推廣，VANCL聲稱斥資近一千萬元。據(jù)了解，這也是國內(nèi)電子商務企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。

　　此前，凡客誠品副總裁許曉輝在接受速途網(wǎng)采訪時曾表示凡客有計劃年內(nèi)開設實體店。而此番大規(guī)模的地面宣傳，在外界看來，是為了開設實體店做前期宣傳準備。據(jù)悉，此次戶外投放的內(nèi)容為超模與代言人時裝照，涉及的產(chǎn)品為春夏T恤、POLO等，定價均在99元以下。

　　廣告轉化率低凡客或遇瓶頸

　　根據(jù)AC尼爾森的廣告監(jiān)測結果顯示，2010年前兩個月，在網(wǎng)絡廣告的投放中，凡客誠品以廣告價值5080萬元的投放量位居電子商務行業(yè)第一名。如此驚人的大手筆投入，讓更多的網(wǎng)民知道了凡客。“但狂轟濫炸似的廣告背后，不一定有著很高的廣告轉化率，也許在網(wǎng)民中大家都知道了凡客，但畢竟網(wǎng)購的目標受眾畢竟是有局限的。這是凡客乃至整個電子商務目前遇到的一個瓶頸。”正望咨詢高級分析師樊春暉對速途網(wǎng)說。

　　VANCL慎走PPG老路

　　在鋪天蓋地的線上廣告之后，VANCL又將觸角伸向了地面。“VANCL遍地撒網(wǎng)的廣告模式，讓人為它會不會走PPG老路這個問題捏了一把汗。”速途網(wǎng)名博王斌向記者透露，“走線下道路，勢必意味著成本的大幅度增加。而又要保證利潤，又要控制成本，這對凡客來說其實是很矛盾的一個問題。如果因為大規(guī)模的廣告投入造成資金威脅，從而降低了產(chǎn)品的質(zhì)量。其實得不償失。”

　　雙管齊下凡客為順利上市

　　談及凡客積極轉向地面推廣的思路，很多業(yè)內(nèi)人士認為，這或許是因為來自于VC對于利潤考核的壓力。不久前，有媒體報道，VANCL獲得老虎基金超過4000萬美元的投資，并計劃于明年海外上市。據(jù)了解，此前，VANCL已經(jīng)進行了三次融資據(jù)悉，前兩輪投資獲得資金超過1000萬美元。

　　“線上線下品牌營銷模式雙管齊下，很可能是為了達到來自投資方對于銷售額的考核以順利上市。”某業(yè)內(nèi)分析人士對記者說。


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