問：針對數(shù)碼印刷這個市場，愛普生對這兩款產(chǎn)品有什么樣的推廣計(jì)劃呢?

　　劉波：最近愛普生也在跟一些合作伙伴針對打樣的流程和專門的打樣軟件進(jìn)行溝通，最愛普生也會在明年與一些合作伙伴一起做巡展。

　　問：每一款愛普生的產(chǎn)品都有一個概念，比如環(huán)保、品質(zhì)。那么愛普生會使用什么概念推動終端客戶市場接受這兩款機(jī)器?

　　王嘉寧：這兩款產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是雙五色、高速度。當(dāng)然還有很多其他技術(shù)優(yōu)勢，比如愛普生微壓電打印頭等，但是首先要讓客戶認(rèn)識到，這兩款機(jī)器速度非常高，不僅速度非常高，而且生產(chǎn)效率非常高。以往強(qiáng)調(diào)速度時，大家都習(xí)慣于單純強(qiáng)調(diào)速度，但這個速度不一定是生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用的速度。而這兩款機(jī)器強(qiáng)調(diào)的是用戶實(shí)際生產(chǎn)的效率能有多少。在照片紙上打印時，最高分辨率下可達(dá)到8.9個平方，這對于圖文用戶來說是完全可以接受的，4-6個平方對他們來說已經(jīng)是比較好的效果;而這兩款機(jī)器在涂料紙上可以實(shí)現(xiàn)接近20平方/小時的速度;輸出海報(bào)時，在質(zhì)量完全可接受的情況下，速度可達(dá)46平方/小時。所以我們強(qiáng)調(diào)實(shí)際的高速生產(chǎn)效率，還不僅僅強(qiáng)調(diào)快。

　　問：廣告行業(yè)客戶盈虧的生產(chǎn)量是怎樣的?

　　王嘉寧：就廣告制作行業(yè)來說現(xiàn)在的價格差異比較大，比如只做低端輸出，他的賣價很低的話，我們很難去考量。在藝術(shù)品復(fù)制行業(yè)，愛普生推廣“藝術(shù)微噴™”工作室，沒有人問盈虧這樣的問題，因?yàn)榭蛻糁�道只要買了愛普生的產(chǎn)品就是可以賺錢的，因?yàn)樾袠I(yè)所有人已經(jīng)接受了“藝術(shù)微噴™”這個概念。在廣告噴繪行業(yè)則不然。愛普生之所以要推出“微噴寫真™”這個高端輸出概念，是希望大家不要打價格戰(zhàn)，不要停留在只關(guān)注價格是多少，多長時間能收回成本的層面上，而是通過新概念的建立，通過品質(zhì)的提升，把客戶的盈利點(diǎn)提升，進(jìn)而給整個廣告噴繪行業(yè)帶來新的、健康的經(jīng)營方式。

　　問：愛普生大幅面產(chǎn)品的今年的銷售情況如何?

　　劉波：近一兩年全球的金融危機(jī)使得中國市場各個行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了很大的變化。在大幅面印機(jī)市場，根據(jù)idc的數(shù)據(jù)，今年大幅面打印機(jī)的銷售量比去年下降7.7%。但今年上半財(cái)年(從四月份到九月份)愛普生大幅面打印機(jī)總代理的出貨總體增加了49%。idc等數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)會問為什么會提高這么多?這得益于幾年以來，愛普生成功塑造和維護(hù)的輸出品質(zhì)最高的產(chǎn)品形象。愛普生已占據(jù)高端市場，比如影像、印刷和藝術(shù)品復(fù)制�，F(xiàn)在愛普生從品質(zhì)要求最高的市場向品質(zhì)要求不是很高的市場去覆蓋，低端品質(zhì)需求的用戶或者稍微低端一點(diǎn)的市場就能夠有更多的用戶，比較容易地接受愛普生大幅面打印機(jī)的產(chǎn)品，所以在整體市場銷量下滑的情況下，愛普生還能提高。這說明愛普生有能力和實(shí)力推動市場的發(fā)展變化，也是成就銷售情況很好的一個原因。所以我希望在愛普生雙五色機(jī)器上市之后，特別是“微噴寫真 ™”的概念被更多的用戶接受之后，愛普生會有一個更好的提升。

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