【編者按：遠(yuǎn)大印務(wù)：“小塊頭”有大智慧�！� 

         【我要印】一個(gè)普通的股民，在上世紀(jì)90年代初掘得第一桶金后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，花百萬元買下一家負(fù)債累累的國(guó)營(yíng)印刷廠，瞄準(zhǔn)高端保密印務(wù)市場(chǎng)，融入巨資引進(jìn)生產(chǎn)線，提倡“保姆式服務(wù)”，迅速占據(jù)了本地以及貴州、湖北部分地區(qū)的高端印務(wù)市場(chǎng)。

　　這位股民名叫張爽，如今的身份是遠(yuǎn)大印務(wù)董事長(zhǎng)。目前，他所經(jīng)營(yíng)的遠(yuǎn)大印務(wù)有限公司共有420名職工，年產(chǎn)值高達(dá)1.82億元。

　　“小塊頭”里的商機(jī)

　　“遠(yuǎn)大印務(wù)主要針對(duì)高端印務(wù)市場(chǎng)，整個(gè)過程既講究印刷質(zhì)量，也要求非常嚴(yán)格的保密可控制度。”張爽對(duì)記者說，遠(yuǎn)大所涉足的保密票據(jù)、保單、發(fā)票等“小塊頭”領(lǐng)域，牢牢占據(jù)了西南地區(qū)的大部分市場(chǎng)份額。

　　引入高新技術(shù)構(gòu)建流水生產(chǎn)線，遠(yuǎn)大印務(wù)規(guī)避了低端印務(wù)市場(chǎng)的惡性、無序競(jìng)爭(zhēng)，保證了企業(yè)的盈利能力。對(duì)于一家民營(yíng)文化企業(yè)來說，這樣大手筆的投資確實(shí)需要經(jīng)營(yíng)者的魄力、眼光與勇氣。

　　上世紀(jì)90年代，重慶的票據(jù)印刷技術(shù)并不具有優(yōu)勢(shì)，本地大量的票據(jù)都是送往沿海城市印刷。張爽融資數(shù)百萬元引進(jìn)了一條在當(dāng)時(shí)較先進(jìn)的電腦生產(chǎn)線，專門做票據(jù)的印刷業(yè)務(wù)。

　　最初，印刷廠的業(yè)務(wù)也無多大起色�？蛻舫３�會(huì)懷疑民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)能力―――“國(guó)營(yíng)大廠都做不出來，一家私營(yíng)小廠能印出什么高質(zhì)量的保密印刷品？”

　　盡管如此，張爽仍舊在尋找突破市場(chǎng)的切入口。終于，西南醫(yī)院、第三軍醫(yī)大學(xué)、新橋醫(yī)院等也相繼成為票據(jù)印刷客戶。隨后，稅務(wù)局和財(cái)政局也被發(fā)展成了客戶。在此期間，遠(yuǎn)大印務(wù)也有了長(zhǎng)足發(fā)展，甚至還兼并了一家經(jīng)營(yíng)不佳的紙箱廠。

　　靈活機(jī)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制

　　2002年，“胃口”越來越大的遠(yuǎn)大印務(wù)進(jìn)軍成都市場(chǎng)�；ㄙM(fèi)巨資收購(gòu)了成都一家負(fù)債數(shù)百萬的國(guó)營(yíng)印刷廠，收購(gòu)這家印刷廠僅僅用了7天。

　　收購(gòu)事宜處理完后，張爽便開始個(gè)性化的改革。在硬件上，他先從重慶總部運(yùn)去兩臺(tái)先進(jìn)設(shè)備恢復(fù)生產(chǎn)，然后又從國(guó)外購(gòu)置先進(jìn)的新設(shè)備，由他帶去的技術(shù)人員改造調(diào)試后再使用。

　　在管理上，張爽發(fā)現(xiàn)老廠庫(kù)內(nèi)堆積了大量印好的票據(jù)，但印刷質(zhì)量很差，根本不能用。于是，他召集幾百名員工，一把火將幾千本發(fā)票悉數(shù)燒掉，上了一堂生動(dòng)的質(zhì)量教育課。

　　“前幾天，公司一位副總專門奔赴沿海‘抄底’，耗資數(shù)百萬，收購(gòu)了受金融危機(jī)波及而倒閉的印刷企業(yè)的設(shè)備。更重要的是，這位副總還帶回了5名有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的管理人才。”張爽說。

　　有了充足的準(zhǔn)備與積累，如今的遠(yuǎn)大印務(wù)開始謀劃二次創(chuàng)業(yè)：力求走出一條新技術(shù)、差異化、規(guī)�；�的發(fā)展道路。

　　企業(yè)更需“亮劍”精神

　　從印刷業(yè)的“門外漢”到“一方諸侯”，張爽認(rèn)為，遠(yuǎn)大印務(wù)正是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的一次次“亮劍”，才能取得今天的成就。

　　“市場(chǎng)只靠實(shí)力說話。相比發(fā)達(dá)地區(qū)，重慶印刷業(yè)落后并不可怕，怕的是內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，傷害到企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終使重慶的高端印務(wù)客戶流向沿海市場(chǎng)。”張爽說，金融危機(jī)下重慶依然保持了又好又快的發(fā)展勢(shì)頭。深圳、北京、上海等地區(qū)以及成都的印刷龍頭企業(yè)早就瞄準(zhǔn)了重慶這塊潛力巨大的市場(chǎng)，以各種便利與優(yōu)惠條件承印重慶高檔印刷品。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，重慶印刷業(yè)的集約化程度還較低，大部分企業(yè)缺乏設(shè)備升級(jí)的資金投入，小規(guī)模、低水平的作坊式企業(yè)還比較多。金融危機(jī)來臨，重慶印刷業(yè)注定要面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，大洗牌勢(shì)不可擋，生存下來的民營(yíng)文化企業(yè)將會(huì)處于一個(gè)秩序更好，機(jī)會(huì)更多的市場(chǎng)體系。

　　張爽認(rèn)為，遠(yuǎn)大印務(wù)與眾多重慶印刷企業(yè)將再次面臨一個(gè)節(jié)點(diǎn)：走上差異化發(fā)展之路，投資高端技術(shù)，依托正在建設(shè)的印刷產(chǎn)業(yè)基地，憑借國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，整體“亮劍”，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，

　　“以前有人總是說，‘要想發(fā)，搞印刷’。我覺得該糾正一個(gè)字，‘要想發(fā)，高印刷’。‘高’的含義是高技術(shù)與高起點(diǎn)。”張爽笑道。
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