量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)是市場(chǎng)成熟的產(chǎn)物　　
        在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，人們一直力圖降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，尤其是中間商總是不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式，以招攬顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售，從而降低經(jīng)營(yíng)成本，拓展利潤(rùn)空間。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)先搶占先機(jī)，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家。因此，量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)是市場(chǎng)發(fā)展的必然。實(shí)踐證明，這種營(yíng)銷(xiāo)模式，為商家?guī)��?lái)了無(wú)限商機(jī)。

　　量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)是直接由生產(chǎn)廠家供貨，減少中間環(huán)節(jié)，用批量的方式經(jīng)營(yíng)，也就是用批發(fā)的價(jià)格做零售的生意，同時(shí)開(kāi)架銷(xiāo)售，惠及消費(fèi)者。通過(guò)大批量的銷(xiāo)售方式，大幅降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。打低價(jià)牌是量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的主要手段，商品的快進(jìn)快出是它的經(jīng)營(yíng)特色。此外，隨著人們工作和生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，上超市購(gòu)物，滿足了他們批量采購(gòu)的需求，因此，可以說(shuō)，顧客的量販采購(gòu)，也使量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)有了廣泛的市場(chǎng)。

　　江西南昌有一家“開(kāi)心人藥店”數(shù)碼大賽，率先運(yùn)用量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)，把藥品銷(xiāo)售辦成倉(cāng)儲(chǔ)式的開(kāi)架超市，讓消費(fèi)者任意選擇自己所需要的藥品譯，其低廉的價(jià)位一下子吸引了眾多南昌市民，每天藥店“人滿為患”，生意火暴。“開(kāi)心人藥店”就是通過(guò)量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)，使居高不下的藥價(jià)大幅度降了下來(lái)，迎合了老百姓的需求，成為南昌市藥品商業(yè)零售的領(lǐng)頭羊。此后，不僅其他大小藥店紛紛效仿，而且其自己的連鎖藥店也逐漸遍及全省各地。
        量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)模式雖是低價(jià)運(yùn)作，但由于批量大，且快進(jìn)快出，企業(yè)仍然能夠獲得豐厚的商業(yè)利潤(rùn)，其社會(huì)效益也是顯而易見(jiàn)的。無(wú)論對(duì)于賣(mài)家還是買(mǎi)家，這種量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的市場(chǎng)行為，都是一種雙贏方案！

　　量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然，也可以說(shuō)是市場(chǎng)成熟的產(chǎn)物。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，必然會(huì)孕育出新的經(jīng)營(yíng)模式，量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)就是在市場(chǎng)成熟的時(shí)候恰到好處地走進(jìn)了市場(chǎng)，是現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，改變了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值取向，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，改變了傳統(tǒng)的贏利方式，變封閉經(jīng)營(yíng)為開(kāi)放經(jīng)營(yíng)，變等客上門(mén)為吸引客戶前來(lái)，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，在目前是一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。

　　印刷企業(yè)借鑒量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)思路

　　量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的最大特點(diǎn)是它的黃金價(jià)位，不僅可“人貨見(jiàn)面”，而且消費(fèi)者可以在琳瑯滿目的商品海洋中任意選購(gòu)，既方便又實(shí)惠，符合人們的消費(fèi)心理，又符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律印刷圖文信息處理，確實(shí)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　現(xiàn)在，一直以來(lái)就非常重視批量業(yè)務(wù)的印刷行業(yè)也在借鑒量販?zhǔn)降慕?jīng)營(yíng)方式。其中，印刷物資流通企業(yè)首先引入了量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)理念，將紙張、油墨、印刷耗材及機(jī)械配件等實(shí)行開(kāi)架批量銷(xiāo)售，積極參與各地定期舉辦的印刷機(jī)械及耗材展覽會(huì)，以黃金價(jià)位對(duì)印刷物資進(jìn)行代理配送，做批量經(jīng)營(yíng)。這就是量販經(jīng)營(yíng)在印刷行業(yè)中的一種表現(xiàn)形式，江西省印刷物資總公司便以量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的模式，做出了自己的特色。
　
　　江西教育印務(wù)實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱江西教育印務(wù)）坐落在江西省南昌市北郊，原是隸屬于江西省教委的印刷企業(yè)，由于遠(yuǎn)離市區(qū)，不適合各類(lèi)短版印刷的零單業(yè)務(wù)，于是他們毅然借鑒量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的理念，大打量販服務(wù)牌，通過(guò)各種渠道承攬批量印刷業(yè)務(wù)，尤其是中小學(xué)教科書(shū)等業(yè)務(wù)。依靠這種模式，江西教育印務(wù)得到迅速發(fā)展。現(xiàn)在，這家創(chuàng)辦于1988年的當(dāng)初規(guī)模并不是很大的印刷廠，已發(fā)展成初具規(guī)模的現(xiàn)代化書(shū)刊印刷企業(yè)。

　　2003年，原深圳勁嘉集團(tuán)印務(wù)有限公司總經(jīng)理孫亮出任江西教育印務(wù)總經(jīng)理，他以獨(dú)有的魄力和膽識(shí)，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子一道對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)管理，并采用量販?zhǔn)降慕?jīng)營(yíng)方式，使企業(yè)當(dāng)年銷(xiāo)售收入突破1000萬(wàn)元，成為江西中小學(xué)教材及書(shū)刊印刷基地。

　　江西教育印務(wù)一方面抓好量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大印刷品種和數(shù)量；另一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良品率達(dá)到67.5%，2005年通過(guò)了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。同年，其印制的中小學(xué)教材獲江西省新聞出版局、江西省出版集團(tuán)公司頒發(fā)的印制質(zhì)量金獎(jiǎng)，并首次進(jìn)入新聞出版總署出版物印制優(yōu)質(zhì)品排行榜，全國(guó)排名第46位，躋身全國(guó)出版物印制質(zhì)量先進(jìn)企業(yè)行列。

　　質(zhì)量過(guò)硬也帶動(dòng)了量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，批量生產(chǎn)任務(wù)不斷增加。現(xiàn)在，江西教育印務(wù)印制的中小學(xué)教材及其他批量業(yè)務(wù)有幾十個(gè)品種，經(jīng)濟(jì)效益一年比一年好，2005年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2347萬(wàn)元，利稅394萬(wàn)元；2006年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2460萬(wàn)元，利稅470萬(wàn)元，企業(yè)逐步得到發(fā)展壯大。目前企業(yè)資產(chǎn)已由成立之初的100多萬(wàn)元，猛增到4000多萬(wàn)元。

　　此外，江西新華印刷廠也通過(guò)量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的模式在教材、期刊、包裝、報(bào)紙等方面取得全面突破�？傊�，大批量、低價(jià)格是量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)，而大批量、低價(jià)格也不只表現(xiàn)在承印業(yè)務(wù)方面。印刷企業(yè)對(duì)各類(lèi)耗材消耗的購(gòu)入與倉(cāng)儲(chǔ)等也同樣可以采取這一思路。

　　量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)對(duì)印刷企業(yè)的啟示

　　印刷企業(yè)雖然是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，與流通領(lǐng)域有所不同，但同樣面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都存在一個(gè)改變經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，搞活生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是擺在印刷企業(yè)面前的重要課題。量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)給印刷企業(yè)帶來(lái)什么樣的啟示呢？能否給印刷企業(yè)，特別是困難的印刷企業(yè)帶來(lái)發(fā)展生機(jī)呢？有幾點(diǎn)值得大家思考。

　　1.經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，印刷企業(yè)首先要做的就是與時(shí)俱進(jìn)地轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，反思過(guò)去那種“等客上門(mén)”或“上門(mén)跑客”的營(yíng)銷(xiāo)模式是否符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，是否符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。只有找出問(wèn)題長(zhǎng)春印刷，才有可能真正做到理念的創(chuàng)新。

　　2.善于推銷(xiāo)自己

　　善于推，產(chǎn)品再好，不宣傳也無(wú)人知曉，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)達(dá)印刷 紙，為什么不借此宣傳一下呢？廣告效應(yīng)就是市場(chǎng)效應(yīng)，很多商品都是通過(guò)宣傳才打開(kāi)銷(xiāo)路的。印刷企業(yè)也應(yīng)該著力打造企業(yè)品牌，宣傳和塑造企業(yè)品牌是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)形式。

　　3.增效降耗

　　這里講的增效降耗不是指生產(chǎn)中的增效降耗，而是經(jīng)營(yíng)上的增效降耗，經(jīng)營(yíng)不增效，生產(chǎn)將是“無(wú)米之炊”，更何談經(jīng)濟(jì)效益，印刷企業(yè)應(yīng)當(dāng)把開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)作為企業(yè)的頭等大事，有業(yè)務(wù)，企業(yè)才會(huì)有發(fā)展。而把業(yè)務(wù)量做大依靠的就是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，量販?zhǔn)降慕?jīng)營(yíng)理念也許可以為企業(yè)廣開(kāi)業(yè)務(wù)來(lái)源，但并不是要企業(yè)去生搬硬套超市的做法。

　　其實(shí)現(xiàn)在很多印刷企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)用量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。如企業(yè)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，突出自己的生產(chǎn)特色，尋找對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)渠道，有了長(zhǎng)期的批量生產(chǎn)任務(wù)；配套原材料改由專(zhuān)業(yè)渠道低價(jià)位量販購(gòu)進(jìn)，甚至是代理配送，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存等。在量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的字典里“批量”就是“效益”，就能夠產(chǎn)生利潤(rùn)，企業(yè)的生產(chǎn)特色就是量販經(jīng)營(yíng)的通行證。教科書(shū)的批量印刷、煙包酒包的批量印刷、報(bào)紙雜志的批量印刷以及其他印刷品的批量生產(chǎn)等，能說(shuō)不是量販經(jīng)營(yíng)的一種成果嗎？正因?yàn)橛∷⑸�產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特殊性，更適合運(yùn)用量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)方式來(lái)發(fā)展印刷生產(chǎn)業(yè)務(wù)，這樣才能最大限度地提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和生產(chǎn)成本。過(guò)去那種節(jié)約一張紙、一滴油、一度電的做法固然值得提倡石家莊印刷，但向管理要效益，改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方式，也許效果會(huì)更好。

　　4.價(jià)位的雙贏

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“雙贏”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇，黃金價(jià)位是贏利雙方共同追尋的目標(biāo)。

　　印刷工價(jià)問(wèn)題之所以是熱點(diǎn)話題，成為爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，就是沒(méi)有尋找到一個(gè)雙贏方案。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方往往受到傳統(tǒng)定價(jià)的左右，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律缺乏認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)定價(jià)的雙方都是各為其“主”。就拿教材印刷來(lái)說(shuō)，習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)定價(jià)的印刷企業(yè)總希望行政部門(mén)制定一個(gè)統(tǒng)一的工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 殊不知市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下平版印刷，政府定價(jià)也只是個(gè)指導(dǎo)價(jià)，還必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，工價(jià)的確定應(yīng)由市場(chǎng)變化因素、物價(jià)指數(shù)的漲跌因素和批量大小因素（即印量與價(jià)格遵循量大從優(yōu)的價(jià)值理論）來(lái)確定印刷制作，“一刀切”的定位模式是不現(xiàn)實(shí)的。而出版部門(mén)對(duì)上面提到的3種因素有時(shí)候也視而不見(jiàn)，一味用低價(jià)位打壓印刷企業(yè)，甚至連國(guó)家限價(jià)部分的印刷損耗也都一古腦兒地推給印刷企業(yè)買(mǎi)單。這樣的狀況是很難實(shí)現(xiàn)雙贏的。在這里筆者沒(méi)有指責(zé)誰(shuí)的意思，只是想擺出這種社會(huì)現(xiàn)象，希望引起大家的重視與思考。在這種情況下，量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)也許可以緩解一下矛盾，為雙方尋找一個(gè)理想利潤(rùn)空間。

　　5.要擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備

　　量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)需要規(guī)�；��，F(xiàn)代企業(yè)制度要求印刷企業(yè)必須實(shí)行規(guī)范化管理，必須與時(shí)俱進(jìn)地采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。只有這樣才能提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，才能保證印刷質(zhì)量，才能滿足企業(yè)方方面面的業(yè)務(wù)需要。

　　6.降低成本

　　增產(chǎn)和降耗是企業(yè)的基本目標(biāo)，追求低成本運(yùn)作是現(xiàn)代企業(yè)的主要特征。因此，企業(yè)紛紛千方百計(jì)降低經(jīng)營(yíng)成本和生產(chǎn)成本，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率，保持良好的資本運(yùn)營(yíng)。而耗材采購(gòu)成本的降低是生產(chǎn)成本降低的重要方面，要采取一切措施把耗材成本降下來(lái)。當(dāng)然，我們不能假冒偽劣，以次充好，而是建議在采購(gòu)運(yùn)作的過(guò)程中采用量販的形式，防止資金沉淀，充分利用代理配送制，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。           

　　7.建立現(xiàn)代服務(wù)體系

　　我們這里講的服務(wù)，是真正意義上的服務(wù)，即量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)服務(wù)。服務(wù)不能只停留在微笑待客、端茶遞水之類(lèi)的表面工作，而應(yīng)該從深層次上考慮提升服務(wù)質(zhì)量，如怎樣為客戶著想，幫助客戶解決業(yè)務(wù)往來(lái)中的問(wèn)題等。企業(yè)能有這樣一個(gè)完善的服務(wù)體系，客戶就會(huì)主動(dòng)上門(mén)。美國(guó)著名的哈佛管理經(jīng)驗(yàn)把服務(wù)列為僅次于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)4個(gè)因素之后的第5個(gè)因素引進(jìn)，印刷企業(yè)必須正視服務(wù)，建立印前、印后服務(wù)體系，提高企業(yè)親和力，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，樹(shù)立較好的市場(chǎng)形象，把客戶牢牢吸引在企業(yè)周?chē)��?br />         印刷企業(yè)的量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)必然會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益印刷廠家，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也必然會(huì)爭(zhēng)得一席之地。
      【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】