--專訪杜塞爾多夫展覽（中國(guó)）有限公司總裁馮培喜先生

全印展期間，我約到了主辦方杜塞爾多夫（中國(guó)）的馮總，從馮總那里，我對(duì)全印展有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。我們約在展館的vip休息室見(jiàn)面，馮總拿到提綱，笑了，沒(méi)等我開(kāi)問(wèn)就打開(kāi)了話匣子，以下是印刷行業(yè)獨(dú)家媒體專訪實(shí)錄。

馮總：我覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)在很多媒體所關(guān)心的問(wèn)題，都圍繞在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)行業(yè)的打擊和對(duì)展會(huì)的沖擊這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)，好像大家走不開(kāi)，好像一個(gè)困局一樣�。�

屈：因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在關(guān)注或者關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在有兩個(gè)平臺(tái)，其中一個(gè)就是我要印（印刷業(yè)務(wù)交易平臺(tái)），我們現(xiàn)在的關(guān)注度更廣了，更關(guān)注印刷廠現(xiàn)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)情況。那實(shí)際上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)印刷廠的影響已經(jīng)慢慢體現(xiàn)出來(lái)，印刷本來(lái)是一個(gè)加工配套型產(chǎn)業(yè)，許多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致出口減少或者減產(chǎn)，導(dǎo)致印刷品的需求大批量的減少，對(duì)企業(yè)的訂單會(huì)有很大的影響。

馮總：對(duì)！

屈：所以聯(lián)系到展會(huì)的話，我有一個(gè)問(wèn)題，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)展覽業(yè)來(lái)說(shuō)帶來(lái)的負(fù)面影響和正面影響，或者說(shuō)有沒(méi)有正面的積極的因素？

馮總：當(dāng)然所謂正面負(fù)面的話呢，則需要看行業(yè)外的人或者行業(yè)內(nèi)的人，怎么看待這個(gè)事情，在微觀的還是在宏觀底下來(lái)看這個(gè)事情。因?yàn)橛靡环N比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)或者比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)講，這種危機(jī)或者這種影響本身，已經(jīng)是無(wú)可逆轉(zhuǎn)了�，F(xiàn)在光是這個(gè)金融海嘯，影響之大，范圍之廣，不光是金融，乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都有比較大的影響。所以如果我們展會(huì)本身是行業(yè)的晴雨表的話，差不多可以代表一個(gè)行業(yè)。以印刷為例，我們是比較關(guān)注整個(gè)印刷行業(yè)的發(fā)展，我也在其他的場(chǎng)合提過(guò)了這個(gè)事，我們做展覽的人，需要看到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一個(gè)未來(lái)，來(lái)符合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我們不能跟行業(yè)錯(cuò)開(kāi)，行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，也是我們整個(gè)所面對(duì)的問(wèn)題。所以，整個(gè)印刷行業(yè)，都在發(fā)展中不斷的變，以前我們分印前，印后，現(xiàn)在我們沒(méi)分了。印前，現(xiàn)在大部分已經(jīng)融在整個(gè)印刷過(guò)程，現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)專門(mén)的印前。我們自己總是在說(shuō)印前展，但是就現(xiàn)在來(lái)看，專門(mén)的印前展已經(jīng)搞不下去了，已經(jīng)被淘汰了，對(duì)于淘汰，做展覽的人也應(yīng)該用一種平常的心去看待。這樣的發(fā)展可能被看作一種失敗，但我不認(rèn)同這是一種失敗，因?yàn)檎箷?huì)代表著一種需求，需求隨之改變，我們也應(yīng)該隨著改變。我經(jīng)常說(shuō)，展會(huì)是一種硬媒體，是用來(lái)推廣，用來(lái)交流，用來(lái)做生意的平臺(tái)，如果生意都沒(méi)了，哪里會(huì)有這個(gè)平臺(tái)？所以回到這次金融危機(jī)的影響，基本上，沒(méi)有這個(gè)金融危機(jī)影響之前，整個(gè)印刷行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題也是非常嚴(yán)重。因?yàn)�，大家都一致認(rèn)同我們的成本一直在上漲，成本上漲的主要原因是我們的人民幣升值，包括勞動(dòng)力，包括退稅等等問(wèn)題，基本上，已經(jīng)存在一段時(shí)間。再加上金融風(fēng)暴，主要是打擊了出口為主的一些制造行業(yè)，比如奢侈品，還有玩具。我覺(jué)得玩具對(duì)印刷業(yè)的打擊比較大一點(diǎn)。因?yàn)榘�裝裝潢印刷是在印刷行業(yè)唯一一個(gè)增長(zhǎng)的部分，裝潢印刷部分，玩具對(duì)這方面的需要特多。你可以看到，玩具需要做很多不同的特殊的包裝，所以它的衰退對(duì)印刷行業(yè)的打擊特別大，來(lái)的特別快。美國(guó)的最大的玩具公司倒閉了，很多大的玩具廠跟著倒閉了，整個(gè)生產(chǎn)鏈所涉及的公司，包括印刷公司，包裝，包括物流的，都受到影響。包括有很多所謂奢侈品所用的包裝印刷的部分比一般的印刷包裝價(jià)值更高一點(diǎn)。比如汽車，所有汽車的印刷宣傳品，都是比較貴的，比方化妝品，房地產(chǎn)，你說(shuō)房地產(chǎn)投入的印刷品看起來(lái)是比較貴，比較精美，可是它的量不多。可是如果是汽車的話，玩具，化妝品，消費(fèi)品的量就大了，所有這些產(chǎn)品所需要印的宣傳品，說(shuō)明書(shū)，catalog，包裝，都是很多的。你看看，許多產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量的下滑，原來(lái)是有兩個(gè)款式的，都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，都改為一個(gè)款式。如果兩個(gè)款，你是印刷廠的話，那就是兩筆生意，如果他改成一個(gè)款子了，那就只有一筆生意，這個(gè)影響是很大的。

屈：我們這兩天簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了一下，整體上感覺(jué)這次展覽會(huì)好像并沒(méi)有受到什么影響，參觀的觀眾非常多，6個(gè)館的展位也都是滿的。

馮總：這個(gè)可以這樣說(shuō)吧，按照我們自己的統(tǒng)計(jì)，在國(guó)際之中的影響比較大，我們國(guó)際影響，減少部分差不多是20%。

屈：我記得您上次說(shuō)這可能是一個(gè)好機(jī)會(huì)，大家在德魯巴看了新的技術(shù)，新的設(shè)備，并會(huì)把這種關(guān)注度延續(xù)到全印展上來(lái)，到全印展來(lái)簽單，現(xiàn)在具體的情況怎么樣？

馮總：恩，我看我們不去說(shuō)對(duì)前景比較悲觀或怎么樣，我看我們應(yīng)該是很坦誠(chéng)的而且是比較現(xiàn)實(shí)的看現(xiàn)實(shí)這個(gè)環(huán)境。比如，恩，我聽(tīng)到的最近德國(guó)有個(gè)報(bào)道，在一個(gè)雜志上報(bào)道失業(yè)這塊，是談某行業(yè)名業(yè)以及一些大機(jī)器的大型供應(yīng)商。很多企業(yè)在德魯巴簽的設(shè)備訂單，現(xiàn)在他們大都把機(jī)器的貨運(yùn)的時(shí)間延后，拖延時(shí)間，導(dǎo)致部分的訂單不兌現(xiàn)，甚至更壞的是取消，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒(méi)有能力來(lái)付第一次的錢(qián)，這種情況在美國(guó)部分的客戶，比較嚴(yán)重。面對(duì)這些問(wèn)題呢是無(wú)可避免的，所以我們以前提過(guò)的從德魯巴看到新設(shè)備，延伸到我們?nèi)�印展下訂單，可以說(shuō)是，不是我們當(dāng)時(shí)撒謊或者預(yù)計(jì)錯(cuò)誤，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定了，你需要投資機(jī)器部分會(huì)延后，這好像你訂單下降了，或者是面對(duì)有些客戶已經(jīng)沒(méi)有能力付錢(qián)。你現(xiàn)在現(xiàn)有的機(jī)器，現(xiàn)有的員工，應(yīng)付現(xiàn)有困境，還有運(yùn)轉(zhuǎn)資金的問(wèn)題，所以，我覺(jué)得要求這次全印展跟我們開(kāi)始時(shí)候的想法，對(duì)預(yù)期的投入，是不太現(xiàn)實(shí)的，這是一個(gè)大氣候的問(wèn)題，而且還有一種是害怕的心。你看到每天報(bào)紙，包括所有的官員，包括我們溫總理，和其他國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人，都是一個(gè)統(tǒng)一的口徑，說(shuō)未來(lái)幾個(gè)月，情況會(huì)比現(xiàn)在更差，這種統(tǒng)一口徑，對(duì)心理影響來(lái)講是很大的。不是有些企業(yè)不是沒(méi)錢(qián)，有些企業(yè)的生意還是好的，有錢(qián)啊，他也是有能力去投的，但是不是投的時(shí)間呢？我覺(jué)得最現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的是人家會(huì)看，明年下半年，等于說(shuō)過(guò)了這個(gè)浪以后，到底情況會(huì)怎么樣，他們?cè)诘�。�?dāng)然，真正如果你說(shuō)好的方面來(lái)看，這個(gè)浪，或者我們預(yù)計(jì)有更大的浪，有些老板，以前是用很多時(shí)間金錢(qián)投資不是自己生意上面，是投在房地產(chǎn)，投在股票方面，他們?cè)诂F(xiàn)前會(huì)收縮一下，再拿到自己生意上。對(duì)整個(gè)機(jī)器更新，或?qū)τ谧约赫麄�(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力，他比以前在乎的更多。我跟很多老板說(shuō)笑的時(shí)候也提過(guò)了，許多老板以前一個(gè)星期打三次高爾夫球，現(xiàn)在只能打一次了，當(dāng)然，對(duì)于有錢(qián)人，你說(shuō)有什么影響？他們以前是有1個(gè)億的身價(jià)，現(xiàn)在是5000萬(wàn)，還是有錢(qián)，減少了一半。所以有一些能力比較強(qiáng)的印刷廠，經(jīng)營(yíng)管理都沒(méi)問(wèn)題的，他只是生意比以前差，有一些還是能維持利潤(rùn)。對(duì)一些經(jīng)營(yíng)不太好，這個(gè)可以說(shuō)如果是沒(méi)有金融危機(jī)的話，他只是把自己的壽命延后了幾個(gè)月，可是他還是跟不上的，因?yàn)楝F(xiàn)在根據(jù)他們寫(xiě)的報(bào)告，現(xiàn)在客戶的要求越來(lái)越多，使用的所謂IT的要求越來(lái)越高，有一些傳統(tǒng)的印刷廠，跟不上，被淘汰了，這是一個(gè)很自然的規(guī)律。

屈：對(duì)，這是被迫一些行業(yè)在這個(gè)時(shí)候作出產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這種調(diào)整對(duì)長(zhǎng)期來(lái)看，是一種好事！

馮總：對(duì)，只是碰到這個(gè)金融危機(jī)的話，他會(huì)加快這個(gè)更新的過(guò)程。等于說(shuō)逼著一批經(jīng)營(yíng)情況不太好的，加快他們的死亡，加快更新。而且呢，我覺(jué)得現(xiàn)在有個(gè)新的機(jī)會(huì)是，因?yàn)槲覀冞@個(gè)中國(guó)在這次金融風(fēng)暴比其他國(guó)家來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)受到的影響還比較低。因?yàn)槲覀儧](méi)有現(xiàn)金短缺的問(wèn)題，我們自己的金融機(jī)構(gòu)也沒(méi)有存在太多的泡沫，我們的房地產(chǎn)也不會(huì)像美國(guó)一樣的可以按照100%或者105%或者更多，我們沒(méi)有這種問(wèn)題。人民幣相對(duì)來(lái)講，我說(shuō)是相對(duì)其他貨幣來(lái)講，比較穩(wěn)定。因?yàn)椴扇∫环N保守的政策，所以老外以前批評(píng)我們采取比較穩(wěn)健的保守的政策，我們現(xiàn)在是受惠于這種比較謹(jǐn)慎的政策。所以我們現(xiàn)在影響就不會(huì)那么大。包括我們這里的銀行，當(dāng)然有些負(fù)面的消息，有個(gè)別的銀行投了美國(guó)的債券啊，基金啊，當(dāng)然這是在投資方面比較正常的。這個(gè)我剛才提過(guò)一點(diǎn)的是在投資取向的部分呢，以前很多老板因?yàn)樯�意比較好，他對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，包括自己的訂單組合部分，包括未來(lái)整個(gè)印刷行業(yè)怎么發(fā)展，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)很科學(xué)的調(diào)查，往往你跟他們交往，他們對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展來(lái)看可以看出來(lái)，真正投入這方面的，想開(kāi)發(fā)，不斷提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的還是比較少，這主要原因是因?yàn)樯�意不錯(cuò)。我剛才說(shuō)以打球作一個(gè)比如的話，基本上只是在說(shuō)明，以前生意可能很多是一個(gè)單能做一段時(shí)間，而且需要關(guān)注的事情不是那么多，現(xiàn)在他們口中所謂生意已經(jīng)難做了，難做的意思，只是他個(gè)人要關(guān)注的部分要比以前多。可是你可以打聽(tīng)一下很多印刷廠本身還是有發(fā)展，還是有盈利，只是老板本身關(guān)注的事情明顯多了。我覺(jué)得這個(gè)是很正常的，就相當(dāng)于以前香港也經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)股票這種泡沫。誰(shuí)開(kāi)工廠？以前在香港，你開(kāi)工廠，這是個(gè)笨蛋。就等于說(shuō)，你為什么要每天工作10多個(gè)小時(shí)，來(lái)賺那么一點(diǎn)錢(qián)，你改行做別的，做樓花所花的幾個(gè)小時(shí)，你都有很多的利潤(rùn)。這個(gè)是很正常的，所以這次金融危機(jī)對(duì)中國(guó)來(lái)講，也是加快我們整個(gè)行業(yè)的改革，這個(gè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我們是有利的。而且，以前不愿意跟我們合作的那些外國(guó)公司，他因?yàn)槲覀冎袊?guó)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)來(lái)說(shuō)較好，所以他們都愿意降低他們的身份，愿意來(lái)跟我們合作。所以這個(gè)是一種機(jī)會(huì)，上次我看到報(bào)紙，那個(gè)說(shuō)我們中國(guó)跟俄羅斯的石油的合作，以前硬談不成的，那么現(xiàn)在為什么能談成呢？他說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話，現(xiàn)在的中國(guó)有的是錢(qián)，俄羅斯有的是油，現(xiàn)在的俄羅斯缺錢(qián)，就需要敲中國(guó)的門(mén)，這是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題啊！所以我認(rèn)為，從比較樂(lè)觀的角度來(lái)看，整個(gè)事件來(lái)講，雖然有部分的廠家倒閉，可是也帶來(lái)新的希望。因?yàn)橐郧�，他們有的是訂單，他們不愁生意，所以你要他們�(cè)趺磾?shù)碼化，個(gè)性化，什么用時(shí)間耗腦筋的事情，他們都比較不樂(lè)意，說(shuō)實(shí)在的，他們?nèi)ゴ騻�(gè)球啊什么的比較好，但現(xiàn)在不行啊，要逼著他們?nèi)プ鲆恍┱{(diào)整。我覺(jué)得，對(duì)我們推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，包括內(nèi)需等有系統(tǒng)上的幫助。