日前，InfoPrint（普馳）打印機企業(yè)發(fā)力華南市場，在接受記者采訪時，InfoPrint（普馳）大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥表示，InfoPrint不是一家打印機公司，而是一家提供輸出解決方案，以解決方案帶動硬件的供應商。
　　在打印機行業(yè)，惠普、施樂、戴爾、愛普生、佳能等企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達到白熱化。這家才成立一年的新公司，為何敢叫板高端打印市場。其實InfoPrint是一家地道的“老牌新軍”，其前身是IBM打印系統(tǒng)部門，該部門專門為電信、金融、郵電等重點行業(yè)提供信息輸出解決方案。而之所以稱為新軍，是因為它去年6月才成立。2007年1月，IBM和理光達成協(xié)議，以IBM打印系統(tǒng)部門為基礎，雙方共同成立合資公司，理光公司占有其51%的股份，在今后3年內，它還將逐步從IBM手中收購剩下49%的股份。
　　普馳馳大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥在接受記者采訪時表示：“InfoPrint脫胎于IBM‘隨需應變’戰(zhàn)略的‘按需打印’服務精粹，以及IBM在軟件及管理上的深厚功力，決定了其在大型企業(yè)數(shù)碼印刷領域的核心競爭力。吳景祥表示，惠普等打印機企業(yè)，面對客戶的關鍵詞是“最低單位打印成本”，追求的是打印機銷量。而In-foPrint，雖然也有包括工作組激光打印機、生產(chǎn)型連續(xù)紙打印機、熱敏打印機等很長的一條產(chǎn)品線，但提供的是一整套的打印輸出解決方案，以此來提高客戶的生產(chǎn)效率，實現(xiàn)整體擁有成本(TCO)最低。”和施樂、惠普的打印機部門不一樣，InfoPrint并不是僅僅聚焦在打印機上。其他公司的銷售人員都有自己的銷售指標，比如說賣出去300臺、1000臺機器，這是他們的銷售和業(yè)務模式，他們不會在意怎么為你提供合適的軟件，更不會幫你花一兩個月做好軟件的成功測試后再來跟你說賣給你兩臺、十臺、一百臺的設備，因為他們的業(yè)務不是做這個。InfoPrint作為提供打印解決方案的公司，會從客戶的角度出發(fā)，提供打印機的管理軟件，這些管理軟件可以在不同公司的打印機上進行運用，比如說惠普的、施樂的，很多不同廠牌的打印機硬件都可以通過管理軟件統(tǒng)一操控，從而獲得更高效率。我們其實就是提供效率的服務，InfoPrint是以解決客戶難題的方案來帶動我們的硬件銷售。國際品牌的品質都差不多，但是我們有解決方案提供給客戶，這成為我們的額外優(yōu)勢，百米賽跑的時候大家都很快，只差那么一點點，你就是贏那么一點點。”吳表示。
　　吳表示，隨著一些企業(yè)環(huán)保意識的增長，單純賣打印機硬件的企業(yè)的增長會減緩，而提供打印解決方案的公司來自軟件的收入會更大。據(jù)悉，目前InfoPrint的銷售收入中七成來自硬件，三成來自服務，但吳景祥預期未來這個比例會變成50/50。